销售管理

中间商可以在一定时间内将商品分销到市场的广度和深度是指（）。

题目

中间商可以在一定时间内将商品分销到市场的广度和深度是指（）。

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第1题：

()在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。

A.广泛分销渠道策略

B.有选择的分销渠道策略

C.独家经营的分销渠道策略

D.复式分销渠道策略


参考答案D

第2题：

专题小组讨论的优点是()。

A.可以获得群体对某事物的具有一定广度和深度的看法

B.可以了解到别人的心理活动和思想观念

C.与结构式问卷调查相比，可以较好地了解到调查对象的观念、信念等方面的信息

D.与个别访谈法相比，省时间和费用，在较短时间内可以获得较丰富的信息


参考答案：ACD

第3题：

渠道的宽度是指企业在某一市场上并列使用中间商的数量，一般有二种选择，选择性分销和广泛分销。( )


正确答案：×
[答案] ×
[解析] 渠道的宽度是指企业在某一市场上并列地使用中间商的数量，一般有三种选择，包括独家分销、广泛分销和选择性分销等。

第4题：

( )是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售方式，企业可以利用中间商的知识、经验和关系，简化交易，缩短买卖时间，增强商品的销售能力。

A:直接式销售
B:分销
C:无店铺式销售
D:间接式销售

答案：D
解析：

第5题：

下列哪一项是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品？（ ）

A.广泛性分销
B.独家性分销
C.选择性分销
D.密集性分销

答案：B
解析：
常用的销售渠道策略有如下三种：①独家性分销；②广泛性分销；③选择性分销。其中，独家性分销是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。因此，本题应该选B。

第6题：

产品分销渠道是指将产品从制造者手中转至各中间商手中的通道。()


正确答案：错

第7题：

（ ），即企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。

A．独家性分销

B．广泛性分销

C．选择性分销

D．密集性分销


正确答案：A

第8题：

（ ）是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。

A．独家性分销

B．广泛性分销

C．选择性分销

D．密集性分销


正确答案：A
常用的销售渠道策略有：①独家性分销；②广泛性分销；③选择性分销。其中，独家性分销是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。

第9题：

()是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。

A:独家性分销
B:广泛性分销
C:选择性分销
D:密集性分销

答案：A
解析：
常用的销售渠道策略有：①独家性分销；②广泛性分销；③选择性分销。其中，独家性分销是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。

第10题：

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

答案：B
解析：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以分为：①密集型分销，通过尽可能多的中间商形成销售渠道；②选择性分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；③独家分销渠道，仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

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