销售管理

某超市通过每天推出一定数量的打折商品来吸引顾客，其采取的战略是（）。A、专业化商品战略B、大量商品战略C、廉价战略D、集中服务战略

题目

某超市通过每天推出一定数量的打折商品来吸引顾客，其采取的战略是（）。

  • A、专业化商品战略
  • B、大量商品战略
  • C、廉价战略
  • D、集中服务战略
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第1题：

交叉补贴是一种定价战略，其思路是，通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品(称之为“优惠产品”)，而达到促进销售盈利更多的产品(称之为“盈利产品”)的目的。根据上述定义，下列不属于交叉补贴的是：( )

A.审美新店开业会举办优惠活动，只需20元就可享受价值198元的烫染服务，以此招徕顾客，扩大知名度
B.中国移动长期推出充话费免费送手机活动，希望通过这种免费绑定用户长期使用中国移动的号码，并且产生持续的消费
C.沃尔玛、家乐福等大型超市经常推出买一送一的特价商品，以招徕顾客，为的是吸引顾客进入超市购买更多其他的商品
D.吉列通过免费送刀把，吸引大家使用吉列剃须刀，由于其发明的刀片非常好用，且是可更换的，大大节省了磨刀片的时间，深受欢迎

答案：A
解析：
交叉补贴的定义要点是：①以优惠甚至亏本的价格出售一种产品；②促进销售盈利更多的产品。A项并非通过亏本出售一种产品来促进销售其他产品，不符合定义。故答案选A。

第2题：

.交叉补贴是一种定价战略，其思路是，通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产 品(称之为“优惠产品”），而达到促进销售盈利更多的产品(称之为“盈利产品”)的目的。
根据上述定义,下列不属于交叉补贴的是：

a.审美新店开业会举办优惠活动，只需20元就可享受价值198元的烫染服务，以此招徕 顾客，扩大知名度
b.中国移动长期推出充话费免费送手机活动，希望通过这种免费绑定用户长期使用中国 移动的号码，并且产生持续的消费
c.沃尔玛、家乐福等大型超市经常推出买一送一的特价商品，以招徕顾客，为的是吸引顾 客进入超市购买更多其他的商品
d.吉列通过免费送刀把，吸引大家使用吉列剃须刀，由于其发明的刀片非常好用，且是可 更换的，大大节省了磨刀片的时间，深受欢迎


答案：A
解析：
交叉补贴的定义要点是：①以优惠甚至亏本的价格出售一种产品；②促进销售盈利更多 的产品。a项并非通过亏本出售一种产品来促进销售其他产品，不符合定义。故答案选a。

第3题：

某超级市场为防止顾客偷窃商品，在超市入口处粘贴一纸规定，内有偷一罚十的条款．某日，一位顾客偷窃商品被超市保安发现，保安依照该规定，收取顾客十倍于商品价格的罚款．该顾客回家后，咨询律师朋友，以超市为被告提起诉讼．试分析之．


正确答案：
超级市场无权作出偷一罚十的规定，也无权收取罚款，该顾客有权依法提起诉讼。偷一罚十实际上应当是一种行政处罚，超市是自负盈亏的营利性经济组织，不是行政机关而是企业，依据我国相关法律的规定，超市既无权作出行政处罚的决定权，也没有行政处罚的实施权，对于顾客在超级市场里偷窃商品的行为，是否作出处罚、如何处罚，这种权力应当由公安机关行使，超级市场的行为无疑伤害了顾客的合法权益，顾客有权提起诉讼。

第4题：

商家通过打折服务来吸引顾客，这是（）的定价暗示艺术的运用。

  • A、价格对比
  • B、减价标记
  • C、给标志性服务产品贴上低价
  • D、低价保证

正确答案:B

第5题：

特许经营商品采用的招徕定价法是指特许经营企业在某些特定的时期或对某类特定顾客按事先规定的条件对其商品按一定比例下调价格，进行打折出售。


正确答案:错误

第6题：

某超市经常推出一些低价商品，希望吸引顾客光顾的同时带动其他商品的销售。该超市采用的是（　　）定价策略。
A．习惯
B．招徕
C．声望
D．尾数


答案：B
解析：
心理定价策略包括以下五种：①习惯定价策略，是指企业只对商品的内容、包装、容量等方面进行调整，但不改变价格；②整数定价策略，是指将商品的价格以整数结尾的定价策略，一般常以偶数特别是以0结尾，整数定价容易给人以较高一级档次商品的感觉；③尾数定价策略，是指企业利用顾客对数字认知的某种心理，在价格数字上不进位，保留零头的一种定价策略。该定价通常以一些奇数或吉利数结尾；④声望定价策略，是是根据商品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略；⑤招徕定价，是指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起顾客的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售的做法。例如，一些商店会随机推出一些特价商品，在吸引顾客光顾的同时，带动顾客购买其他正常商品。

第7题：

（）是超市赖以生存的基础，超市是为（）打开的，没有顾客，超市就没有生存的意义。

  • A、员工
  • B、厂家
  • C、顾客
  • D、商品

正确答案:C

第8题：

一家超市常常发现有顾客偷拿商品不付款，从而影响该超市的赢利。于是，该超市管理层痛下决心，在该超市安装监控设备，并且增加导购员人数，由此来提高该超市的利润率。

下面哪一项对于评价该超市管理层的决定最为重要?()

A．该超市商品的进价与卖价之比

B．该超市每天卖出的商品的数量和价格

C．每天到该超市购物的顾客人数和消费水平

D．该超市因顾客偷拿商品所造成的损失，与运行监控设备、增加导购员的花费之比


正确答案：D

[答案]D。[解析]要评价管理层的决定，就要看他的决定是否真的提高了该超市的利润率，因此需要对比“该超市因顾客偷拿商品所造成的损失”和“运行监控设备、增加导购员”之间的花费，即D项所说。如果前者的花费高于后者，则说明管理层的决定正确；如果前者的花费低于后者，则说明管理层的决策错误。而A、B、C三项都与评价管理层的决定无关，所以正确答案是D。

第9题：

超市特意将某几种商品的价格定的较低，以吸引顾客。采用的是（）策略。

  • A、撇脂定价
  • B、折扣定价
  • C、价格歧视
  • D、招徕定价

正确答案:D

第10题：

通过降低商品售价、方便顾客购买、减低顾客体力和精力的付出等以降低顾客购买的总成本是企业为提高某产品或服务的顾客让渡价值以吸引顾客的途径之一。


正确答案:正确

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