销售管理
当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）A、变化怎么衡量B、新产品策略中的分销角色C、公司总目标、总策略中分销的角色D、新设计怎么执行E、推广策略中分销的角色
题目
当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）
- A、变化怎么衡量
- B、新产品策略中的分销角色
- C、公司总目标、总策略中分销的角色
- D、新设计怎么执行
- E、推广策略中分销的角色
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相似问题和答案
第1题：
在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点，中国流通渠道的复杂性，使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时，主要注意以下因素：
一、商品因素；
二、市场因素；
三、消费者的因素；
四、制造商（公司）本身的因素；
五、环境因素
第2题：
影响分销渠道设计的因素是什么？
正确答案: （1）顾客特性；
（2）产品特性；
（3）中间商特性；
（4）竞争特性；
（5）企业特性；
（6）环境特性。
第3题：
对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）
- A、较长渠道，密集性分销
- B、较长渠道，选择性分销
- C、较短渠道，密集性分销
- D、较短渠道，选择性分销
- E、较短渠道，独家分销
正确答案:A
第4题：
对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）
- A、较长渠道，密集性分销
- B、较长渠道，选择性分销
- C、较短渠道，密集性分销
- D、较短渠道，选择性分销
正确答案:A
第5题：
分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。
正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。
第6题：
对卫生纸生产商来说，以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场？（）
- A、较短渠道，独家分销
- B、较长渠道，选择性分销
- C、较短渠道，密集性分销
- D、较短渠道，选择性分销
- E、较长渠道，密集性分销
正确答案:E
第7题：
对方便面生产商来说，以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场？（）
- A、较短渠道，选择性分销
- B、较长渠道，选择性分销
- C、较短渠道，密集性分销
- D、较长渠道，密集性分销
正确答案:D
第8题：
渠道宽度的决策有：（）分销、（）分销、（）分销。
正确答案:密集性；专营性；选择性
第9题：
什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？
正确答案: 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。
第10题：
在渠道经理认为，用渠道设计最高的位置。（）
- A、在渠道变量中调节变化
- B、作为获取差异优势的方法
- C、减少渠道成本
- D、提高分销强度
- E、提高利润
正确答案:B