销售管理
（）在确定各个部门按销售区域、产品或销售代表等划分的利润率时，需要考虑其所有的成本。A、会计成本法B、销售成本法C、完全成本法D、边际贡献法
题目
（）在确定各个部门按销售区域、产品或销售代表等划分的利润率时，需要考虑其所有的成本。
- A、会计成本法
- B、销售成本法
- C、完全成本法
- D、边际贡献法
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第1题：
关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()
A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化
B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤
C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数
D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
参考答案：ABD
第2题：
下列销售区域的分类方法不正确的是（）
- A、地理划分
- B、产品划分
- C、销售人员划分
- D、顾客划分
正确答案:C
第3题：
销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
A、②①④⑤③
B、②①⑤④③
C、①②③④⑤
D、①②④③⑤
参考答案：C
第4题：
大多数公司划分销售区域通常按（）划分。
- A、地理区域
- B、客户需求的相似性
- C、同等销售潜力
- D、同等工作量
正确答案:A
第5题：
下列哪些是复合型销售组织（）
- A、按产品和区域划分组织
- B、按客户和区域划分组织
- C、按产品和客户划分组织
- D、按产品、区域和客户划分组织
- E、团队销售组织
正确答案:A,B,C,D
第6题：
确定目标利润一般采用的方式有：()
A、用本企业同种或同类产品销售利润率乘以预定销售价格求得
B、用国内外同种或同类产品销售利润率乘以预定销售价格求得
C、用本企业同种或同类产品成本利润率乘以目标成本求得
D、用国内外同种或同类产品成本利润率乘以目标成本求得
参考答案：ABCD
第7题：
每笔销售必须选择对应的销售代表，因个人原因没有输入销售代表或销售代表输错，需经过区域零售经理授权批准，方可请IT帮忙调整
正确答案:错误
第8题：
销售区域划分，最简单的方法是()
A. 按地区划分
B. 按产品划分
C. 按顾客划分
D. 综合划分
正确答案：A
第9题：
销售人员综合意见法的优点不包括（）。
- A、销售人员对购买者有深刻的了解
- B、使他们对销售配额的完成产生信心
- C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
- D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
正确答案:D
第10题：
按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。
- A、确定各区域的市场指数
- B、计算各区域的销售目标
- C、明确各区域的实际销售量（或额）
- D、计算各区域的销售偏差程度
正确答案:D