销售管理
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
实施人员推销的工作步骤有哪些?
参考答案：(1)确定推销对象。收集资料，根据情况确定推销对象(2)做好推销准备。了解需求，做到心中有数(3)实施推销活动。积极主动，注重技巧，以推销员的多知多懂和全面服务，消除消费者的不信任感，这一步是核心，决定成败
第2题：
推销有哪些基本原则？
正确答案: （1）互惠互利原则。就是推销人员要保证交易能为双方带来利益或好处，并且这种利益或好处要大于付出或弊端。
（2）推销使用价值观念的原则。就是在推销商
品时，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说服和帮助顾客购买商品的目的。
（3）人际关系的原则。是指推销人员在推销商品时，必须建立和谐的人际关系。
（4）尊重顾客的原则。是指推销人员在推销活动中药尊重顾客的人格，重视顾客的利益。
第3题：
什么是推销?推销有哪些职能?
参考答案：推销：就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。职能：①销售产品，开拓市场。②市场调查，反馈信息。③跟踪顾客，提供服务。④宣传企业，树立形象。
第4题：
有价值的创业机会的特征有哪些？
正确答案: 1、有吸引力；
2、持久性；
3、及时性；
4、依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
第5题：
从推销的观念演变为市场营销的观念应该具有哪些特征。
正确答案: 从推销观念到市场营销观念是一场根本性革命，它最大的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬，而推销观念以卖方需要为中心，推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要。基本特征为以市场为出发点，以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。
第6题：
人员推销有哪些特征?( )
A: 直接性
B: 效果最好
C: 成本大
D: 可建立关系从而形成良性互动
正确答案: A,B,C,D
第7题：
人员推销有哪些职能？
正确答案: （1）寻找新的顾客：企业为了自身的发展，提高经济效益，就要不断地开发新产品。拓展新市场。寻找新的顾客。
（2）传递商品信息：推销员可以向顾客推销商品信息，引导消费者的消费。
（3）销售企业商品：这是推销的核心职能。
（4）提供多种服务：推销员不但要推销商品，还要帮助顾客解决困难和问题，使顾客满意，从而建立企业及商品的良好信誉。
（5）反馈市场信息：推销员通过推销掌握了大量的信息，并将这些信息反馈给企业，从而使企业不断进步，在竞争中立于不败之地。
（6）协调买卖关系：推销员代表生产产品企业，与消费者产生关系，从而协调买卖关系，缓解供需矛盾。
第8题：
目标市场营销思想与大量营销思想、产品差异化思想相比,具有哪些优点()。
A、易于发掘新的营销机会
B、可以有针对性地开发各类细分市场所需的商品
C、大量生产和推销自己品种规格单一的产品
D、可以调整价格、推销渠道及促销等营销组合
正确答案：ABD
第9题：
产品推销一般有哪些工作程序？（）
- A、寻找客户，推销准备
- B、推销接近，推销说明
- C、排除推销障碍，达成交易
- D、事后跟踪服务
正确答案:A,B,C,D
第10题：
什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？
正确答案: 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
特征：
1、推销机会的客观性
2、推销机会的时间性和空间性
3、推销机会的均等性
4、推销机会的可创造性
5、推销机会的双重性