销售管理
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相似问题和答案
第1题：
由于工作忙碌．本来你打算周末好好休息一下，但单位同事不期而至，占用你大半天的时间．你会( )。
A．感到有点沮丧
B．觉得无所谓
C．觉得这个周末过得不如意
D．认为这个周末过得还可以
正确答案：
略
略
第2题：
如果你向公司领导提出了一条建议，你觉得这条建议非常可行，但是公司领导并未采纳。在这种情况下，你会（ ）。
(A)继续向公司领导提建议
(B)弄清楚自己所提的建议不被采纳的原因，之后再提出新的建议
(C)觉得领导有点“官僚”
(D)觉得自己没有用武之地
(A)继续向公司领导提建议
(B)弄清楚自己所提的建议不被采纳的原因，之后再提出新的建议
(C)觉得领导有点“官僚”
(D)觉得自己没有用武之地
答案：B
解析：
第3题：
每个人都要“学会等待”。你认为自己还有哪个方面需要“等待”？结合文意，你觉得应该如何“等待”？
正确答案：
结合实际，不脱离文意即可。只答哪个方面需要等待不得分。
第4题：
了解自己的突出优势，应该发扬，比如你的突出优势是自我控制，那么你应该选择晚上去健身而不是看电视。
正确答案:正确
第5题：
如果你向公司领导提出了一条建议，你觉得这条建议非常可行，但是公司领导并未采纳。在这种情况下，你会（ ）。
A． 继续向公司领导提建议
B． 弄清楚自己所提的建议不被采纳的原因，之后再提出新的建议
C． 觉得领导有点“官僚”
D． 觉得自己没有用武之地
B． 弄清楚自己所提的建议不被采纳的原因，之后再提出新的建议
C． 觉得领导有点“官僚”
D． 觉得自己没有用武之地
答案：B
解析：
第6题：
结合全文，联系实际，你觉得应该如何应考？（4分）
正确答案：
不临时抱佛脚，不死记硬背，考试心态平和、不过分紧张。（每点1分，联系实际1分）
不临时抱佛脚，不死记硬背，考试心态平和、不过分紧张。（每点1分，联系实际1分）
第7题：
张英（女）是一个刚上大一的学生，虽然觉得生涯规划是应该学习和有用的，但毕竟找工作还很远，现在学习是否还有点早？作为辅导员，你如何与张英谈心呢？
答案：
解析：
1）大一进行生涯规划并不早。按照舒伯的生涯发展理论大一应该是生涯规划的探索期。这个时期需要个人通过实践等活动初步探索自己未来感兴趣的职业发展方向。2）对大一的学生而言需要好好思考和规划自己应当如何度过大学三年为未来获得理想工作做准备。通过生涯规划中的自我探索大一学生可以更好地了解自己有计划、有目的的参加社会实践活动。3）大学与高中相比自主选择可能参加活动的机会丰富了很多。了解自己、知道自己需要和意愿培养的方向可以避免陷入选择的盲目当中帮助自己更合理的安排自己的学习、实践、生活。4）虽然大一的时候还未设计找
第8题：
u 假如你的一位工友给你讲了一件十分重要的事情或秘密，你觉得你的老板也应该知道这件事，你该怎么办？
正确答案：
第9题：
在社交场合，如果你去观看晚会演出，你觉得应该注意哪些礼仪规范？
正确答案:观众在观看晚会演出时，不仅有尽情欣赏节目的权利，而且也有严守礼仪规范的义务。观众所要遵守礼仪规范，主要涉及准时入场、按号入座、专心观看、支持演员、照顾同伴、依次退场等几个方面。
第10题：
为了提高你的沟通效果。使接受者得到和理解的信息正如你的本意。你应该如何改进？
正确答案:一般来说沟通效果的改进有以下几方面：
（1）改进信息沟通的准则
沟通是否有效，可用预期的效果来评价。为此提出七项准则帮助克服沟通中的障碍，提高沟通的效果。
①信息发送者必须对他（她）想要传递的信息有清晰的想法，这就意味着进行沟通赫的第一步必须阐明信息的目的，并制订实现预期目的的计划。
②不能脱离实际制订信息沟通的计划。相反，应该同别人协商并鼓励他们参与，来收集事实，分析信息，并选用最合适的媒体。例如，当你把信息传递到组织中去之前，你不妨
请同事读一份重要的记录。信息的内容应该同信息接收者的知识水平和组织气氛相适应。娶
③要考虑信息接收者的需要。无论何时信息都要适用，或在短期内，或在较远的未来，沟通内容对于接收者来说都要有价值。有时短期内会影响员工的、不受欢迎的措施，如果从长远来看对他们有利的话，也比较容易被他们所接受。例如，只要公司明确表明这一措施在长期内将增强公司的竞争地位和不致解雇员工的话，那么，缩短一周工时可能更容易为员工所接受。
④有种说法叫音调组成音乐。同理，信息沟通中的声音语调、措辞以及讲话内容与讲话方式之间的和谐一致等等都会影响信息接收者所做出的反应。一个作风专制的主管命令属下的监督管理员实行参与或管理，这会造成难以克服的信用差距。
⑤只传递而没有沟通的情况屡见不鲜，这是因为信息只有为接收者所理解了，沟通才算是完整的。除非发送者得到反馈，否则他就决不会知道信息是否为人所理解。可以通过提问、去信询问以及鼓励信息接收者要对信息有所反响等方式来取得反馈。
⑥信息沟通的职能不只是传递信息而已，它还涉及到感情问题。感情在组织内上下级和同事之间的人际关系方面有着非常重要的作用。信息沟通在营造激励人们为企业目标而工作的同时，也为事先人与人之间的感情沟通做出贡献。信息沟通的另一种职能是控制。诚如我们在论述目标管理的章节中所知道的那样，控制并非一定意味着自下而上的控制，相反，目标管理哲学强调成员的自我控制。自我控制要求有明确的信息沟通，并对衡量业绩的标准有所理解。
⑦有效的信息沟通，不仅是发送者的职责，也是接收者的职责。
（2）信息沟通检查
改进组织内外信息沟通的方法之一就是进行信息沟通检查。如果把信息沟通看成是实现组织目标的一种方式，而不是为了沟通而沟通，那么就可以把组织内外的信息沟通看成是一个与组织目的相关的一组沟通因素。
组织需要加以检查的四大信息沟通网络如下：
①属于政策、程序、规则和上下级关系的管理网络或同任务有关的网络。
②包括解决问题、会议和提出改革建议等方面的创新活动网络。
③包括表扬、奖赏、提升以及联系企业目标和个人所需事项在内的整合性网络。
④包括组织出版物、布告栏和小道新闻在内的新闻性和指导性网络。
信息沟通检查是一种工具，用来分析它所涉及的许多关键性管理活动中的沟通。这种检查方法不仅用于出现问题之际，也可用于事前防范。有多种检查程式可供使用，如可以采取观察、问卷调查、会晤访谈以及对书面文件的分析等等。虽然对信息沟通系统的初次检查颇尽人意，但是仍需要继续进行检查，定期提出报告。
（3）认真聆听双方意见
信息沟通通常是沟通双方互动的过程，在这一过程中，沟通双方或数方能够认真倾听双方所述问题和意见，就能减少许多由不够认真聆听导致的误解，从而减少沟通过程中的障碍。有效的沟通是要付出时间、同情、共鸣和全神贯注等代价的，因为沟通者要求对方能够倾听他们的话，要求对方认真地听，还要求能够被对方所理解。在这样沟通中，对方就不能随便打断他们的话，还要避免使他们处于防范心理状态。应给予反馈也要求得到反馈，表明自己是否理解信息也让沟通者知道是否理解了他的意思，只有这样才有可能使沟通有效起来。
聆听是一种能够加以开发的技能。基思·戴维斯和约翰·w·纽斯特龙提出了改善聆听的十条指南：（1）停止谈话；（2）让谈话者无拘束；（3）向讲话者显示你是要倾听他的讲话；（4）克服心不在焉的现象；（5）以设身处地的同情态度对待谈话者；（6）要有耐心；（7）不要发火；（8）与人争辩或批评他人时要平和宽容；（9）提出问题；（10）停止谈话。第一和第十条是最重要的。在我们能够倾听意见之前必须停止谈话
卡尔.R.罗杰斯和罗特利斯·伯格提出了一个简单的规则：只许在准确地复述原先发言者的思想和感觉并感到满意之后，你才可以发言。这番规则听起来容易却难以做到，它要求聆听，理解，抱有设身处地的同情态度。可是一些运用这一技能的主管声称他们在很多情况下都没有准确地进行沟通。
（4）书面沟通的改进
书面沟通是信息沟通诸多方式和渠道中的重要方面乏一。许多人并未认识到书面沟通的重要性，他们只按自己的行文习惯写作，以为自己理解的语句和叙述方式就是对方也能理解的语句和叙述方式，这些人表达的书面东西有时真的让人不知所云，从而使沟通发生了障碍。书面沟通中普遍存在的问题是：书写者在报告中省略结论，或把结论搞得含糊其辞，或行文拖沓，语法不通，句子结构混乱以及单词拼写错误等。以下几条准则可能有助于改进书面信息沟通：
①使用简明的词和词组。
②使用短而人们熟悉的词汇。
③使用人称代词（如“你”），只要合适即可。
④提供图解和实例，使用图表。
⑤使用短语和短的段落。
⑥使用及物动词（如“主管计划……”）。
⑦避免使用不必要的词。
书写文体应该符合想要实现的情景和作用。具体说来，一个拥有权力的书写者，其文风要有说服力，措辞应该彬彬有礼而又坚决有力。当书写者的地位比信息接收者的地位低时，以采取平铺直述的文体书写为宜；如果传递好消息和要求采取措施的说服请求，则可以采取私函文体，而传递反面消息通常则以非私函的文体为妥。撰写好消息、广告以及推销函件适宜于采取生动活泼又花俏有趣的文笔。另外，书写常用的业务往来信函，可以采取平铺直叙的公函格调，以不那么文采飞扬为妥。