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商务谈判让步原则和要求有哪些？
题目
商务谈判让步原则和要求有哪些？
参考答案和解析
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果
相似问题和答案
第1题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
第2题：
A.有原则地让步
B. 有步骤的让步
C. 有方式的让步
D. 有风度地让步
第3题：
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（ ）应当准确明了。
A．标准
B．目标
C．对象
D．理由
解析：本题涉及的考点是让步的原则。在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。因此，本题的正确答案为ACD。
第4题：
为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?
正确答案: 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
第5题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第6题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
第7题：
参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。
第8题：
商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。
A．目标最大化
B．软性
C．时机
D．清晰
第9题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
第10题：
国际商务谈判的基本要求有哪些？
正确答案: 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能