销售管理

哪种销售组织适合临时的销售（）A、大客户销售组织B、团队销售组织C、独立销售组织D、电话销售组织

题目

哪种销售组织适合临时的销售（）

  • A、大客户销售组织
  • B、团队销售组织
  • C、独立销售组织
  • D、电话销售组织
参考答案和解析
正确答案:B
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相似问题和答案

第1题：

理财产品设计原则是适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户。 ( )

A．正确

B．错误


正确答案：B
解析：理财产品的销售原则是适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户。

第2题：

适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户，这是理则产品的销售原则，这里的“适合”具体是指（ ）。

A．适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点

B．适合的理财产品仅包括银行自主开发的理财产品，不包括银行代理销售的理财产品

C．适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户

D．适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员

E．以上说法都正确


正确答案：ACD
对商业银行来说，适合的理财产品目前主要分为两大类，第一类是银行自主开发的理财产品，第二类是银行代理销售的理财产品。适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点。适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员，如客户经理等。适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户。

第3题：

比萨饼连锁店、在线图书和旅行社的机票销售三种形式中，哪种最适合在线销售?简要说明原因。


参考答案：在线图书最适合在线销售。原因：(1)在线图书的目标市场定位准确，恰好是互联网的使用者，此方面明显优于其它两种形式;(2)在线图书产品价格适中，较适合在线销售;(3)在线图书属于高技术待售品，可以分销到世界上任何地方，具有全球性;(4)综合考虑在线图书在目标市场、产品和品牌以及分销等方面的明显优势，在线图书最适合在线销售。

第4题：

销售组织设计的模式可分为（）

  • A、地域型销售组织结构
  • B、客户型销售组织结构
  • C、综合型销售组织结构
  • D、产品型销售组织结构

正确答案:A,B,C,D

第5题：

银行代理理财产品销售时，应遵照适当性原则，即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。（　　）


答案：对
解析：
在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总体来说，要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。?

第6题：

适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户，这是理财产品的销售原则，这里的“适合”具体是指( )。

A．适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点

B．适合的理财产品仅包括银行自主开发的理财产品，不包括银行代理销售的理财产品

C．适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户

D．适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员

E．以上说法都正确


正确答案：ACD
解析：对商业银行来说，适合的理财产品目前主要分为两大类，第一类是银行自主开发的理财产品，第二类是银行代理销售的理财产品。适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点。适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员，如客户经理等。适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户。

第7题：

银行代理理财产品销售的适当性原则是指要有（ ）。


A.适合的产品

B.适合的客户

C.适合的目标

D.适合的网点

E.适合的销售人员

答案：A,B,D,E
解析：
银行从业人员在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短以及产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总体来说，要有适合的产品、适合的客户、适合的网点、适合的销售人员。

第8题：

销售组织的特点

A. 销售组织目标

B. 销售组织形式

C. 销售组织运行

D. 销售组织是一个开放的系统，它与环境发生着广泛而复杂的关系


正确答案：ABCD

第9题：

银行代理理财产品销售时，应遵照适合性原则，即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。( )


答案：对
解析：
适合性原则是指在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总结来说，要有适合的产品、适合的客户、适合的网点、适合的销售人员。

第10题：

销售组织的特点（）

  • A、销售组织目标
  • B、销售组织形式
  • C、销售组织运行
  • D、销售组织是一个开放的系统，它与环境发生着广泛而复杂的关系

正确答案:A,B,C,D

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