销售管理
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相似问题和答案
第1题：
简述网络营销的类型。
正确答案: 网上营销的方式多种多样，一种重要的分类方法，是按网上市场的类型不同，将网上营销分为以下三种：
（1）网上零售。是面向个人消费者或最终消费者的销售活动。这种方式是把商店开到了网上，在网上设立商店或柜台，一般称为网上电子商店或网上商城，把可供销售的商品在网上陈列出来，供顾客挑选。
（2）网上贸易。是利用互联网或专用网络，向客户批量销售商品的贸易活动。网上贸易的客户一般不是直接消费者，而是产业用户和再销售者，他们购买商品的目的是作为生产资料加工产品，或者通过再销售赚取利润。
（3）网上交易市场。是在国际互联网上建立的交易市场，是买卖双方在网上交易的场所。同传统的交易市场一样，既有买方也有卖方。卖方可以在网上交易市场中展示自己的商品，买方根据自己的需要挑选商品，最后达成交易。
第2题：
简述现代销售体制的组织设计。
正确答案: 1）职能式组织，最大的优点是：简便易行，随着公司产品的种类增多，市场扩大，可能损失效率
2）地区式组织模式这种组织模式地区经理掌握一切关于地区市场环境的情报，信息为该地区市场开拓和扩大产品销路制定长短期计划并负责计划的实行
3）产品管理模式组织模式：有以下优点a、能够开发某种产品市场协调各方力量b、能对市场上出现的问题迅速做出反应c、专人负责而不遭到忽视d、产品经理成为锻炼年轻经理的极好岗位
4）市场管理式组织结构优点是：各种营销市场活动通过市场经理被组织起来，满足不同客户群体的需要，而不是着眼于职能地区或产品
5）产品市场式组织：它是一种将产品与市场结合起来的组织形式
6）事业部式组织形式：在大的销售公司内部可设若干事业部
第3题：
简述现代餐饮营销调研的类型。
参考答案：
1.探测性研究
2.描述性研究
3.因果性研究
4.预测性研究
第4题：
简述市场营销策划的类型。
正确答案: 按策划的性质可分为：基础策划、运行策划、发展策划。
按策划的范围可分为：宏观策划、中观策划、微观策划。
按策划的部门可分为：市场调研策划、新产品开发、广告策划和公共关系。
第5题：
简述市场营销控制类型。
正确答案: （1）全面控制与分类控制；
（2）集中控制与分散控制；
（3）事先控制与事后控制；
（4）跟踪控制与基准控制；
（5）回避控制与直接控制；
（6）预算控制与非预算控制。
第6题：
简述生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。
正确答案: 生产观念是从企业出发，企业生产什么，就卖什么。企业的一切经济活动都以生产为中心。
产品观念认为：顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断改进产品。企业以产品为中心。
销售观念认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果任其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买企业产品。
市场营销观念认为：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的欲望和需要，并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要。
社会市场营销观念认为：企业不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者利益以及欲望和社会长远利益之间的矛盾。
第7题：
从营销的角度，简述企业新产品的类型。
正确答案: （1）全新产品；
（2）换代新产品；
（3）改良新产品；
（4）成本降低产品；
（5）重新定位产品；
（6）仿制新产品。
第8题：
根据()的不同,可将网上营销分为直接网上销售和间接网上销售。
A.网上市场的类型
B.营销渠道
C.营销对象
D.网上交易的完善程度
参考答案：B
第9题：
简述成长期的产品市场特点及市场营销策略类型？
正确答案: 市场特点：销售量迅速增加；利润增大；成本降低；竞争者增多。市场营销策略：改善产品品质；改变广告的宣传重点；巩固原有渠道，增添新的渠道；在适当的时机可以降价。
第10题：
简述适于在营销网站上销售的产品有哪些？
正确答案:（1）实体产品。适于在营销网站上销售的实体产品有图书、音像制品、计算机硬件、家用电子产品、快餐食品以及多数工业用品等。
（2）虚体产品。①数字化产品。②在线服务。