销售管理

渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）A、减少产品分销的成本B、最大化消费者的产品意识C、有效和高效地到达目标市场D、增加净利润E、实现企业目标

题目

渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）

  • A、减少产品分销的成本
  • B、最大化消费者的产品意识
  • C、有效和高效地到达目标市场
  • D、增加净利润
  • E、实现企业目标
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第1题：

下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。

A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。

B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。

C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。

D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。


参考答案：D

第2题：

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案：A
解析：
房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

第3题：

( )是指企业以合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

A.产品策略 B.价格策略 C.促销策略 D.分销策略

 


D.分销策略

第4题：

企业以合理选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，是指（）

  • A、产品策略
  • B、定价策略
  • C、分销策略
  • D、促销策略

正确答案:C

第5题：

在下面论述中，（）不属于产品由分销渠道扩散到客户手中所具有的优势。

  • A、分销渠道减少了市场中交易的次数
  • B、专业化的分销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化
  • C、分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利
  • D、分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值

正确答案:D

第6题：

（ ）是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种媒体有效地在目标市场上宣传产品的特点和优点，保证客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。

A．产品

B．价格

C．促销

D．渠道分销


正确答案：C

第7题：

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案：A
解析：
房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a．密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b．选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c．独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。

第8题：

企业进行市场细分的目的是（ ）。

A．实现企业使命

B．选择分销渠道

C．选择目标市场

D．实施营销战略


正确答案：
企业进行市场细分的目的是选择目标市场。

第9题：

市场定位是指（）

  • A、产品在市场上所处的位置
  • B、产品在消费者心目中所处的地位
  • C、产品的销售对象选择
  • D、产品的销售渠道选择
  • E、选择目标市场

正确答案:A,B

第10题：

（）是指企业合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

  • A、产品策略
  • B、价格策略
  • C、促销策略
  • D、分销策略

正确答案:D

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