销售管理
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相似问题和答案
第1题：
服装销售渠道的成员包括：（）、（）、（）、（）
正确答案:服装生产商；服装中间商；服装消费者；其他辅助商
第2题：
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案: 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
第3题：
人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。
A、①②④⑤
B、①②③④⑤
C、②③④⑤
D、①③④⑤
参考答案：B
第4题：
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
- A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
- B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
- C、每个销售人员的销售产品量
- D、今年的销售额与去年的销售额
正确答案:D
第5题：
对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
- A、全面得多
- B、比较全面
- C、更快速
- D、不那么重要
- E、更少的战略问题
正确答案:A
第6题：
下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
- A、渠道成员的现有的销售额
- B、行业销售
- C、制造商的销售配额
- D、其他渠道成员的销售额
- E、其他渠道成员的配额成绩
正确答案:B
第7题：
吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
正确答案: 1、优秀且有盈利潜力的产品
2、广告和促销支持
3、管理支持
4、公平交易和有好合作关系
第8题：
服装销售渠道的成员包括：（）、服装中间商、（）、（）。
正确答案:服装生产商；服装消费者；其他辅助商
第9题：
销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
正确答案: 1.物流公司
2.广告公司
3.金融机构
4.保险公司
5.订单处理公司
6.市场研究机构、咨询公司
第10题：
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
- A、渠道成员自身能力
- B、渠道风险
- C、渠道成员热情度
- D、销售商品价格
- E、销售商品种类
正确答案:A,B,C