销售管理
推销洽谈的形式包括（）。A、当面直接推销洽谈B、电话推销洽谈C、广告推销洽谈D、信函推销洽谈
题目
推销洽谈的形式包括（）。
- A、当面直接推销洽谈
- B、电话推销洽谈
- C、广告推销洽谈
- D、信函推销洽谈
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第1题：
推销洽谈应该遵循的原则有哪些?
参考答案：1自愿性原则2有偿性原则3针对性原则4鼓动性原则5参与性原则6诚实性原则7合法性原则
第2题：
人员推销的基本形式主要有()。
A、上门推销
B、柜台推销
C、会议推销
D、洽谈推销
E、约见推销
参考答案：ABC
第3题：
推销洽谈的过程不包括()
A.提问
B.回答
C.反问
D.说服
参考答案：C
第4题：
（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。
- A、介绍法
- B、演示法
- C、提示法
- D、诱导法
正确答案:B
第5题：
推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
- A、一对一洽谈
- B、小型洽谈
- C、中型洽谈
- D、大型洽谈
正确答案:A,B,C,D
第6题：
“推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈,这是促进推销信息的双向沟通,增强洽谈说服力的必要条件”。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则?()
A.客户导向性原则
B.鼓动性原则
C.参与性原则
D.诚信原则
参考答案：C
第7题：
在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
正确答案:正确
第8题：
所谓针对性原则,是指推销洽谈要服从推销目标,使洽谈具有明确的针对性()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第9题：
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
- A、商品要素洽谈
- B、交易方式洽谈
- C、签订合同洽谈
- D、专业知识洽谈
正确答案:A,B,C
第10题：
人员推销的基本过程是（）。
- A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
- B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
- C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
- D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
正确答案:C