销售管理
某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。A、适合目标市场的原则B、形象匹配的原则C、提升效率的原则D、互利互惠的原则
题目
某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。
- A、适合目标市场的原则
- B、形象匹配的原则
- C、提升效率的原则
- D、互利互惠的原则
相似问题和答案
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。
第3题：
A、目标市场
B、渠道成员的适应性
C、形象匹配度
D、分工合作方式
答案：B
解析：对渠道成员的评价：渠道成员的能力 、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性
企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后，在具体确定与谁合作之前，先要对每一个可能的合作伙伴进行评价，以便选择到最合适的合作伙伴，避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判，要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要，综合考虑各方面的因素得出。
一、渠道成员的能力
考虑因素:
1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。
3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。
5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。
7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。
二、企业对于渠道成员控制的可能性
根据实际需要，企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。
渠道成员可控性的评估，可以从:控制内容、控制程度、控制方式
三、渠道成员的适应性
对渠道成员适应性的评估，主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力，以及环境变化的应变能力。
第4题：
某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了（）。
- A、提升效率的原则
- B、适合目标市场的原则
- C、形象匹配的原则
- D、互利互惠的原则
正确答案:B
第5题：
试述选择渠道成员的原则？
正确答案: 1，适合目标市场的原则。
2，形象匹配的原则。
3，提升效率的原则。
4，互惠互利的原则。
第6题：
渠道管理决策包括（）。
- A、选择渠道成员
- B、选择渠道策略
- C、管理与激励渠道成员
- D、评估渠道成员
正确答案:A,C,D
第7题：
渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
正确答案:合作意向
第8题：
A.目标市场原则
B.形象匹配原则
C.分工合作原则
D.发挥优势原则
第9题：
什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？
正确答案: 一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象。对于拥有卓越品牌的厂商来说，尤其要重视对渠道成员形象的考虑。通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙
第10题：
A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是（）。
- A、市场定位
- B、形象匹配
- C、效率提升
- D、利益平衡
正确答案:A