销售管理
经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。A、产品限制B、期限限制C、区域限制D、管理限制E、分销指标限制
题目
经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。
- A、产品限制
- B、期限限制
- C、区域限制
- D、管理限制
- E、分销指标限制
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第1题：
根据反不正当竞争法及相关规定，下列哪种行为属于不正当竞争行为？（）
- A、某餐厅以低于成本的价格甩卖鲜活海鲜
- B、某超市中秋节过后以低于成本的价格处理月饼
- C、某经销商以低于成本的价格销售电器，从而排挤竞争对手
- D、某图书网站以高于成本但低于定价的折扣销售图书，以获得竞争优势
正确答案:C
第2题：
经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验
正确答案: 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。
第3题：
关于产品竞争力、市场、销售和盈利的关系表述正确的是（ ）。
A.产品的竞争力弱，其占有的市场份额减少，但也能顺利实现销售，取得较好盈利
B.产品的竞争力弱，其占有的市场份额增加，但其较难实现销售，因而盈利状况也不好
C.产品的竞争力强会获得市场和购买者认同，顺利实现销售，并取得较好盈利
D.产品的竞争力强会获得市场，但购买者不一定认同，因而其销售和盈利是不确定的
正确答案：C
第4题：
通过使用专营权开展销售业务获得利润的贸易方式是（）
- A、招标
- B、代理
- C、寄售
- D、包销
正确答案:D
第5题：
独家经销商享有独家专营权。
正确答案:正确
第6题：
根据协议，获得某地区商品专营权的有（）
- A、寄售商
- B、包销商
- C、独家代理商
- D、拍卖商
- E、独家经销商
正确答案:B,C,E
第7题：
对经销商而言最重要的是（）。
- A、客户
- B、制造商
- C、政府
- D、竞争者
正确答案:A
第8题：
销售人员身负许多责任，维护企业和（）双方利益是销售人员的责任。
- A、供应商
- B、制造商
- C、购买者
- D、经销商
正确答案:C
第9题：
一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。
正确答案:错误
第10题：
（）渠道的产销关系较为明确，流通手续简便，但电信企业拥有的市场覆盖面和市场占有率都依赖于独家经销商的销售网络。
正确答案:窄渠道