销售管理
约见的重要性表现在（）。A、有利于顾客做出购买决策率B、有利于顺利地开展推销洽谈C、有利于推销人员客观进行推销预测D、有利于提高推销效
题目
约见的重要性表现在（）。
- A、有利于顾客做出购买决策率
- B、有利于顺利地开展推销洽谈
- C、有利于推销人员客观进行推销预测
- D、有利于提高推销效
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第1题：
对于代表提出的约见要求（）。
- A、被约见机关负责人应当接受约见
- B、被约见机关负责人可以拒绝约见
- C、被约见机关负责人可以委托他人接受约见
- D、被约见机关要认真研究，给予答复
正确答案:A,C,D
第2题：
什么是约见准备？约见准备的重要性主要表现在哪几个方面？
正确答案: 约见顾客前的准备工作简称为约见准备，是指营销人员在与顾客正式约定见面和正式接触前，针对某一特定准顾客而进行的准备工作，是为进一步了解、掌握、分析顾客的情况而进行预先准备的过程，是顾客资格审查的继续，也是非常重要的营销工作环节。
约见准备的重要性主要表现在以下几点：
（1）约见准备有助于营销人员深入了解准顾客的情况。
（2）约见准备有助于对顾客资格的再审查。
（3）约见准备有助设计约见方案并制定进一步接近顾客的策略。
（4）约见准备是营销人员自我营销的心理准备的过程。约见准备是营销过程的开始，对营销效果具有很大的影响，所以应该重视约见准备。
第3题：
约见的主要方法有()
A、当面约见
B、电讯约见
C、信函约见
D、委托约见
参考答案：ABCD
第4题：
在约见对象不具体、不明确或者约见开花太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？（）
- A、信函约见
- B、直接拜访
- C、广告约见法
- D、电话约见法
正确答案:C
第5题：
现代推销活动最迅速、方便、经济、快捷的约见方式是（）
- A、信函约见
- B、直接拜访
- C、广告约见
- D、电话约见
正确答案:D
第6题：
电话安排约见的步骤有哪些？电话销售访问后续措施的重要性与具体方法。
正确答案:找到决策者之后，电话订立约会分为三个步骤：开场白、介绍、订立约会 电话不能像个人访问那样给人留下持久的印象，因此电话访问的后续措施和个人访问的后续措施一样重要，并且显示了酒店的服务能力，具体方法可以通过感谢信与寄送资料实现。
第7题：
下列有关对等约见说法正确的是（）。
- A、大多是正式约见
- B、会面商谈公务双方的职务相同
- C、可以是内部约见，也可以是外部约见
- D、是公务约见
正确答案:A,B,D
第8题：
简便易行，基本适宜所有潜在顾客，但成功率较低的约见方式是（）。
- A、托人约见
- B、电话约见
- C、当面约见
- D、信函约见
正确答案:C
第9题：
在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？（）
- A、广告约见法
- B、直接拜访
- C、信函约见
- D、电话约见法
正确答案:A
第10题：
简述约见的目的和重要性？
正确答案: 约见的目的在于成功地接近顾客，顺利地开展推销洽谈，以提高推销效率。
它的重要性主要体现在：
1、节省时间和精力，少吃“闭门羹”
2、易于为人接见
3、有助于作好充分准备工作
4、有助于作好充分的准备工作
5、争取获得约见也是一种推销活动