销售管理
推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。A、事不关己型B、顾客导向型C、推销技术导向型D、强力推销型E、解决问题导向型
题目
推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。
- A、事不关己型
- B、顾客导向型
- C、推销技术导向型
- D、强力推销型
- E、解决问题导向型
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
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相似问题和答案
第1题：
推销员有着较强的成就感,关注自己的推销业绩,以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标,忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
第2题：
某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过,推销员的这种准备是()
A、推销心理准备
B、推销知识准备
C、推销用品准备
D、推销线索准备
参考答案：B
第3题：
在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()
A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系
B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数
C.推销员采取一种折中的态度
D.满足顾客需要是他们的中心
参考答案：D
第4题：
现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是（），而是（）一即产品能满足客户什么样的需要。
正确答案:产品；产品带给客户的利益
第5题：
属于产品方面异议产生的原因为（）。
- A、推销品价格
- B、顾客的消极心理
- C、顾客支付能力
- D、推销员不力
正确答案:A
第6题：
下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。
A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型
B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大
C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小
D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
参考答案：C
第7题：
推销员应具备的心理素质有哪些？
正确答案: （1）充满自信。自信是推销员的重要精神支柱。只有具备自信心，才能产生自信力，进而激发出极大的勇气和毅力，迎接挑战。只有具备自信心理，面对挫折和困难时才能临危不乱，才能凭借指挥和力量战胜困难，争取最后的成功。
（2）意志坚定。推销是一项需要独立完成的工作；要求推销员具有独立发现问题、分析和解决问题的能力，遇到突发问题要自己想办法，拿主张，采取临时措施，果断处理。
（3）坚持不懈。现代市场竞争日益激烈，产品的推销空间不断缩小，这就要求推销员要有吃苦耐劳的精神和忍耐的毅力。为了达到推销目标，要寻找一切可能的推销对象。
（4）开朗友善。推销员要开朗活泼，反映敏捷，善于交际。要学会在陌生环境中同人接触并使顾客产生好感和信任感，愿意与你交易，从而打开推销渠道。
第8题：
在顾客方格中,对干练型描述不正确的是()
A.对推销员和自己的购买活动都有一定的关注
B.极为关注与推销员建立良好的人际关系
C.喜欢倾听推销员的建议和意见，但不会盲目轻信
D.在很大程度上受时尚、流行趋势的影响
参考答案：B
第9题：
简述图书推销员的类型。
正确答案: 1.批发型推销员：既有出版社或批发企业派出的推销人员，主要任务是向零售书店推销新书
2.零售型推销员：指直接向读者或机关单位推销图书的专职发行员。
第10题：
根据推销方格理论，持有何种类型的推销心理才能成为推销专家？
正确答案: 解决问题导向型即推销方格图中的9，9型，这类推销员既关心推销效果，也关心顾客，既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要。具体表现为针对顾客的问题提出解决方案，然后再完成自己的推销任务。这类推销人员了解自己、了解顾客、了解推销员、了解推销环境，有强烈的事业心和责任感，真诚地关心顾客，乐于帮助顾客，能够把自己的推销工作与顾客的实际需要结合起来。他们善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真实需要，把握顾客的问题，然后展开有针对性的推销，利用自己所推销的产品或服务，帮助顾客解决问题、消除烦恼，最大地满足顾客的需要，同时取得最佳的推销效果。
根据现代推销观念，这种心态是最佳的推销心态，这类推销人员是在理想的推销专家。