销售管理
顾客产生价格异议的原因有（）。A、顾客主观上认为推销品的价格太高B、顾客希望通过价格异议达到其他目的C、顾客无购买能力D、推销人员推销不利
题目
顾客产生价格异议的原因有（）。
- A、顾客主观上认为推销品的价格太高
- B、顾客希望通过价格异议达到其他目的
- C、顾客无购买能力
- D、推销人员推销不利
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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相似问题和答案
第1题：
属于产品方面异议产生的原因为（）。
- A、推销品价格
- B、顾客的消极心理
- C、顾客支付能力
- D、推销员不力
正确答案:A
第2题：
夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因（）
- A、顾客方面的原因
- B、售楼人员方面的原因
- C、开发商方面的原因
- D、楼盘方面的原因
正确答案:B
第3题：
价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括()。
A、价值异议;
B、成本异议;
C、回扣异议;
D、支付方式异议;
E、信用异议
参考答案：AB
第4题：
引导顾客注重考虑商品价值的方法是（）。
- A、说明高价的原因
- B、让价的同时要点条件
- C、推迟处理价格异议
- D、强调相对价格
- E、利用顾客的心理感觉
正确答案:A,D,E
第5题：
你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）
- A、需求异议
- B、商品异议
- C、购买时间异议
- D、价格异议
正确答案:D
第6题：
顾客异议产生的原因有哪些？
正确答案: 一是顾客方面的原因：顾客的认知因素，顾客的心理因素，顾客的性情因素，顾客的能力因素。
二是产品方面的原因：产品的实体因素，产品的价格因素，产品的服务因素，产品的观念因素。
三是推销人员方面的原因：推销人员市场调查不到位，不能准确把握顾客需求；产品知识不够丰富，不能为顾客提供可信的证明；推销技巧不熟练，不足以打动和激发顾客的购买欲望；言谈举止不得当等。四是企业方面的原因：在推销洽谈中，顾客的异议有时还会来源于企业，如企业的知名度、信誉度不高；企业经营管理业绩欠佳等。这些都会影响到顾客的购买行为，顾客对企业没有良好的印象，对企业的产品也不会有认可态度。
第7题：
由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（）
- A、价格异议
- B、利益异议
- C、权利异议
- D、财力异议
正确答案:D
第8题：
()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应
A. 价格异议
B. 货源异议
C. 时间异议
D. 顾客异议
正确答案：D
第9题：
形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。
- A、顾客需求原因
- B、顾客认知原因
- C、顾客支付能力原因
- D、顾客购买经验原因
正确答案:A,B,C,D
第10题：
（）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。
- A、价格异议
- B、货源异议
- C、时间异议
- D、顾客异议
正确答案:D