销售管理
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相似问题和答案
第1题：
在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。
A、密集型
B、选择性
C、独家
D、集中型
B、选择性
C、独家
D、集中型
答案：C
解析：
独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。
第2题：
快速消费品选择密集型渠道进行分销，密集型渠道在进行渠道控制时应注重什么？
正确答案:控制渠道长度和减小分销成本。
第3题：
不属于分销渠道的宽度结构
A. 密集型分销渠道
B. 选择型分销渠道
C. 松散型分销渠道
D. 独家型分销渠道
正确答案：C
第4题：
密集型成长战略主要包括（）。
- A、市场开发
- B、产品开发
- C、市场渗透
- D、渠道延伸
- E、集中覆盖
正确答案:A,B,C
第5题：
密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。
正确答案:错误
第6题：
密集型渠道
正确答案: 也称为广泛型分销渠道，或普通型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。
第7题：
控制难度最大的销售渠道类型是（）。
- A、独家授权经营
- B、选择型渠道
- C、自有渠道
- D、密集型渠道
正确答案:D
第8题：
在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。
A.密集型
B.选择性
C.独家
D.集中型
B.选择性
C.独家
D.集中型
答案：C
解析：
在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。
第9题：
（）企业是指拥有较多中、高级科技专家，综合运用先进科学技术成果的企业。
- A、管理密集型
- B、劳动密集型
- C、技术密集型
- D、知识密集型
正确答案:D
第10题：
简述渠道宽度的类型及含义。
正确答案: 渠道宽度的类型有：
（1）广泛分销——最宽的渠道：企业在每个环节选择尽可能多的中间商来销售；
（2）独家分销——最窄的渠道：企业在每个环节选择一家中间商来销售；
（3）选择性分销——适中的宽度：企业在每个环节按照某些标准选择合适的若干家中间商来销售。