销售管理
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相似问题和答案
第1题：
()是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定销售目标、编制销售定额和销售预算
A. 销售计划
B. 销售安排
C. 销售筹划
D. 销售实施
正确答案：A
第2题：
企业可以通过销售活动分析报告来检查销售计划执行的进度和结果,以发现薄弱环节、改进工作。这表明销售活动分析报告具有()的作用。
A、促进销售计划完成
B、为提高经济效益服务
C、为制订新的销售计划提供依据
D、把握市场需求并做出预测
参考答案：A
第3题：
销售计划完成分析是通过( )与实际销售数的对照比较,评价企业经营计划的执行情况。
A.上期实际销售数
B.本期实际销售数
C.销售指标数
D.年度销售计划
参考答案：C
第4题：
会展市场信息是制订企业销售计划的重要依据
正确答案:正确
第5题：
企业开展（），通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距，判断各项销售措施的得失。
- A、销售计划
- B、销售预测
- C、销售分析与成果评估
- D、销售预算
正确答案:C
第6题：
关于销售活动分析报告的作用,以下哪种表述是正确的?()
A、销售活动分析报告是根据各种资料，对企业的销售活动情况进行分析评价写出的书面报告
B、销售活动分析报告有利于发现销售工作的薄弱环节，促进各项销售计划的完成
C、销售活动分析报告可以通过分析企业经营管理的经验教训，以有效配置资源，提高企业经济效益
D、销售活动分析报告可以反映销售活动中出现的新情况、新问题，提出新意见、新措施，为制定新的销售计划提供依据。
参考答案：ABCD
第7题：
企业经营活动分析的任务主要有（ ）。
A．检查计划执行情况
B．分析劳动力配备情况
C．分析企业经济效益
D．分析产品销售情况
E．预测企业经营效果
A．检查计划执行情况
B．分析劳动力配备情况
C．分析企业经济效益
D．分析产品销售情况
E．预测企业经营效果
答案：A,C,E
解析：
企业经营活动分析的任务主要有：①检查计划执行情况。即检查企业经营计划执行情况和结果，分析执行计划过程中存在的问题，促进企业全面完成各项计划任务。②分析企业经济效益。即分析企业生产经营的经济效益，检查和评价企业对人、财、物等资源的有效利用程度和利用效果，促进企业加强经济核算、挖掘增产节约的潜力，提高企业的经济效益。③预测企业经营效果。即预测企业经营活动的效果，为确定经营目标，选择最优方案和作出决策提供依据。
第8题：
企业对销售部门和销售人员进行业绩考核和评价,体现的是预算沟通协调的功能。()
此题为判断题(对，错)。
答案：正确
第9题：
销售活动分析报告是企业根据（）对企业的销售活动状况进行分析评价而写出的书面报告。
- A、销售活动的各项计划指标
- B、销售活动开展情况的各种统计资料
- C、销售活动开展情况的各种会计资料
- D、调查研究所掌握的情况
正确答案:A,B,C,D
第10题：
销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。
- A、销售计划
- B、销售目标
- C、销售市场
- D、销售环境
正确答案:A