销售管理
客户开发工作的主要内容是什么？
题目
客户开发工作的主要内容是什么？
参考答案和解析
正确答案:
（1）客户线索寻找，利用必要的市场开发手段和销售技巧，在客户立项前期，及时掌握客户尽可能多的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率。
（2）评估销售机会，尽量搜集和明确客户需求、项目／采购进度表、预算、竞争决策和优先评估项等关键评估元素。
（3）通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品与技术的经营方向。
（4）判断客户属于A级、B级、C级、D级的哪一级别，明确客户的类型，填写客户跟进表。客户部门更新客户名单或大项目名单，并适当做客户分配。
（5）通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳步提升公司的经营业绩。
（2）评估销售机会，尽量搜集和明确客户需求、项目／采购进度表、预算、竞争决策和优先评估项等关键评估元素。
（3）通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品与技术的经营方向。
（4）判断客户属于A级、B级、C级、D级的哪一级别，明确客户的类型，填写客户跟进表。客户部门更新客户名单或大项目名单，并适当做客户分配。
（5）通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳步提升公司的经营业绩。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
客户管理的主要内容不包括（）
- A、客户维系
- B、车辆报价
- C、客户开发
- D、基本信息管理
正确答案:B
第2题：
工作监护制的主要内容是什么？
正确答案: （1）工作监护人由工作负责人担任，当施工现场用一张工作票或安全措施票分组到不同工作地点工作时，各小组监护人可由工作负责人临时指定。
（2）工作监护人必须始终在工作现场，对工作人员的工作认真监护，及时纠正违反安全的行为。
（3）为确保施工安全，工作负责人可委派一人或数人在指定地点负责看守任务。看守人员要坚守工作岗位，不得擅离职守，只有得到工作负责人下达“已完成看守任务”命令后，方可离开看守岗位。
第3题：
企业人力资源开发与管理的主要内容是什么?
正确答案：(1)企业人力资源规划;(2)企业员工的培训;(3)企业员工的激励。
第4题：
西部大开发战略的主要内容是什么？
正确答案: 通过适当的制度、政策、投资等系列化的支持、保障，从根本上改善西部地区生态、经济、社会的基本条件，培育自身的综合发展能力，实现快速、高效的发展，从而逐步缩小区域间发展水平的差距，实现共同繁荣发展的目标。
第5题：
在客户开发过程中，业务开发人员需要先行明确目标客户的基本需求，都包括哪些主要内容？
正确答案: （1）融资额/监管额；
（2）拟质押物品种；
（3）质押物数量；
（4）监管业务模式；
（5）监管方式；
（6）融资银行；
（7）监管仓库（或监管地点）；
（8）监管期限；
（9）收费标准。
第6题：
“按客户订单组织货源”工作的主要内容（四大业务模块）是什么？
正确答案:“按客户订单组织货源”工作的主要内容是卷烟需求预测、卷烟货源组织、卷烟货源供应、卷烟品牌管理。
第7题：
客户管理的主要内容包括（）
- A、客户维系
- B、客户促进
- C、客户开发
- D、基本信息管理
正确答案:A,B,D
第8题：
燃料工作的主要内容是什么？
（1）编制叙用计划
（2）订货和采购燃料
（3）住矿点催交和催运，对燃料进行调度
（4）计量、检质、验收
（5）审核、承付各种费用
（6）配煤、输送入炉燃料
（7）对收、存、耗进行统计分析
略
第9题：
油田开发方案的主要内容是什么？
正确答案: （1）油层地质情况；
（2）储量计算；
（3）开发方针和开发原则；
（4）开发程序；
（5）开发层系、井网、开采方式和注水系统；
（6）钻井工艺和完井方法；
（7）采油工艺技术；
（8）开发指标；
（9）经济分析；
（10）实施要求。
第10题：
旅游资源开发工作的主要内容。
正确答案: （1）解决和提高旅游资源所在地的可进入性；
（2）建设和完善旅游基础设施；
（3）旅游景区、景点的开发建设与管理；
（4）培训能够胜任专业水平旅游服务工作的人员。