销售管理
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
渠道防渗工程措施有哪几类？衬砌技术有哪几种？
正确答案: 渠道防渗工程措施有三类：
（1）在渠床上加做防渗层（衬砌护面）
（2）改变渠床土壤的渗漏性能
（3）新的防渗渠槽结构形式
衬砌技术有：
（1）土料类护面防渗
（2）水泥土护面防渗
（3）砌石护面防渗
（4）膜料防渗渠道护面衬砌
（5）混凝土衬砌渠道防渗
（6）沥青混凝土防渗
第2题：
整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）
- A、垂直渠道系统
- B、交叉渠道系统
- C、水平渠道系统
- D、单渠道系统
- E、多渠道系统
正确答案:A,C,E
第3题：
成员性流通渠道参与者有哪些？
参考答案：
（1）生产机构（大规模生产机构、小规模生产机构）
（2）专业流通机构（批发中介机构、零售中介机构）
（3）最终用户（产业用户、个人用户）
第4题：
设计一个有效的渠道系统首先要（）。
- A、选择渠道成员
- B、确定渠道目标与限制
- C、明确各主要渠道交替方案
- D、评估渠道交替方案
正确答案:B
第5题：
“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）
- A、建立新渠道
- B、对现有渠道进行调整
- C、在渠道成员中分配分销任务
- D、选择渠道成员
- E、采取办法激励渠道成员
正确答案:E
第6题：
分销渠道设计的基本目标有哪些？
正确答案: （1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益；
（2）控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点；
（3）适应目标：分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针，灵活应变，设计方案要能够体现出适应性的特征；
（4）声誉目标：首先企业到精心选择中间商，同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。
第7题：
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。
第8题：
下列属于渠道管理决策的有()。
A、选择渠道成员
B、培训渠道成员
C、激励渠道成员
D、评价渠道成员
E、渠道改进安排
参考答案：ABCDE
第9题：
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案: 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
第10题：
企业分销渠道设计的基本目标有哪些？
正确答案: （1）经济目标；
（2）适应目标；
（3）控制目标；
（4）声誉目标。