销售管理
销售区域需要调整的几个方面包括（）A、客户需求的改变B、季节原因C、客户需求的改变D、客户重叠
题目
销售区域需要调整的几个方面包括（）
- A、客户需求的改变
- B、季节原因
- C、客户需求的改变
- D、客户重叠
参考答案和解析
正确答案:A,C,D
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相似问题和答案
第1题：
区域产业政策的内容有哪几个方面？
参考答案：
产业结构政策；产业组织政策；产业布局政策。
第2题：
引起销售区域调整的情况下列中不包括()
A. 销售潜力的增长
B. 价格增长
C. 客户需求的改变
D. 客户重叠
正确答案：B
第3题：
销售区域划分的流程包括()。
A、合成销售区域
B、选择控制单元
C、确定客户的位置和潜力
D、调整初步设计方案理
参考答案：ABCD
第4题：
网络规划设计需要遵循一定的原则，主要包括以下几个方面（）
- A、①②③④⑤
- B、③④⑤
- C、①②③④
- D、①②④⑤
正确答案:A
第5题：
喷油泵试验调整的内容包括哪几个方面?
正确答案: 喷油泵试验调整的内容基本包括三个方面；供油时刻、不同工况下的供油量、调速器的调整。供油角度的变化要影响供油量，应先调整供油角度，各种转速条件下的供油量又与调速器的工作有关，应先调整好调速器，因此，又需重新调整调速器。喷油泵的调整需要反复进行，最后才能取得比较准确的试验结果。
第6题：
销售区域需要调整的几个方面包括()
A. 客户需求的改变
B. 季节原因
C. 客户需求的改变
D. 客户重叠
正确答案：ACD
第7题：
区域开发与区域经济发展的区别表现在几个方面?
参考答案：第一，区域开发有明确的开发主体，该主体自始至终控制着开发进程，一旦开发主体不存在了，该开发活动也就不能够继续，或者只能由另一个主体来执行;区域经济发展则是一个有很多主体共同参与的、持续不断的客观过程，在市场经济条件下，每一个主体都难以完全主宰发展的过程，单一主体消亡了，发展的过程仍在继续。
第二，区域开发是对未被利用的、或未被充分有效利用的资源进行开发利用，或者进行更为充分有效的开发利用;而发展可以是在原有基础上进行量的扩张的质的提高。
第三，区域开发具有时效性，任何区域经济开发活动都在特定的时间和特定的空间进行，各个时期和不同地区的区域开发共同组成区域经济发展中最为重要的内容，区域开发的最终目的是为了促进区经济发展。
第二，区域开发是对未被利用的、或未被充分有效利用的资源进行开发利用，或者进行更为充分有效的开发利用;而发展可以是在原有基础上进行量的扩张的质的提高。
第三，区域开发具有时效性，任何区域经济开发活动都在特定的时间和特定的空间进行，各个时期和不同地区的区域开发共同组成区域经济发展中最为重要的内容，区域开发的最终目的是为了促进区经济发展。
第8题：
销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
A、②①④⑤③
B、②①⑤④③
C、①②③④⑤
D、①②④③⑤
参考答案：C
第9题：
试述销售经理对销售人员的指导行为包括哪几个方面，其指导内容是什么？
正确答案: 监督活动：
1）.间接监督：
（1）销售拜访报告；（2）费用支付清单与票据；
（3）销售分析报告：销售产品种类及销售额；
2）.直接监督：
（1）电话与电子邮件监督；（2）定期销售会议；
（3）现场办公：与销售人员共同工作；
指导活动：
1）联合销焦拜访：
（1）明确拜访目标；（2）明确最佳拜访方法；
（3）分析客户需求；（4）确定产品最佳卖点；
（5）预测顾客异议；（6）选择成交策略；
2）拜访计论总结：
（1）总结存在的问题及其改进策略；
（2）明确说明你对销售人员的期望；
辅导活动：
1）安慰：
（1）辅助平静员工心态；（2）建立员工自信；
2）建议：
（1）具体实在，切忌假大空；（3）简洁，不宜太多；
3）强化群体意识：
（1）树立员工参照群体，鼓励以积极的态度完成工作；（2）提示员工无论成功抑或失败均是综合因素所致；
第10题：
小儿对能量的需要包括哪几个方面？
正确答案:基础代谢，食物的特殊动力作用，活动所需，生长所需，排泄的消耗。