销售管理

有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。A、厂商无力追踪销售过程B、产品技术含量高C、产品技术含量低D、销售渠道成本高E、销售渠道成本低

题目

有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

  • A、厂商无力追踪销售过程
  • B、产品技术含量高
  • C、产品技术含量低
  • D、销售渠道成本高
  • E、销售渠道成本低
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第1题：

直接分销渠道的优点

A. 有利于及时了解目标顾客的需求

B. 及时销售，有利于提高整体效率

C. 易于控制销售过程

D. 可以在销售过程中直接进行促销


正确答案：ABCD

第2题：

某银行现有一笔贷款需要发放，目前有四个行业可以选择：市场上只有一家厂商的A行业；市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业；市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业；市场只有三家厂商的D行业；则银行应当选择（ ）。

A．A行业

B．B行业

C．C行业

D．D行业


正确答案：A
A行业不存在竞争，企业的经营风险小，银行应当选择给A行业发放。故选A。

第3题：

亏损情形中厂商可以选择的所有产量曲线中哪一点的生产可以使厂商亏损最小?()

A、MC=AC

B、MC=AR

C、AC=AR

D、AC=MR


正确答案:B

第4题：

下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。


A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少

D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

答案：D
解析：
间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第5题：

（　　）是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无需自找客源，资金投入少，但应收账款较多。

A.间接销售
B.直接销售
C.电话销售
D.上门销售

答案：A
解析：
间接销售是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户。

第6题：

垄断竞争的市场中，( )。

A．许多厂商销售有差异的产品

B．许多厂商销售同质的产品

C．少数厂商销售有差异的产品

D．少数厂商销售同质的产品


正确答案：A
解析：垄断竞争市场具有的特征是：有很多的生产者和消费者，产品具有差别性，进入或者退出市场比较容易。因此垄断竞争市场是众多生产者生产有差异产品的市场结构。

第7题：

房地产销售的直接渠道的优点有()。

A:有利于销售业绩的提升
B:避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
C:有利于较快调整销售策略
D:有利于集聚企业人力、物力、财力
E:便于直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势

答案：B,C,E
解析：
房地产销售是一项专业性很强的工作，房地产开发企业直接销售难以汇集销售方面的人才，难以形成销售专业优势，在一定程度上影响销售业绩的提升；房地产开发企业直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，处理不当会顾此失彼，开发和销售都会受到影响。

第8题：

企业销售药品应当开具销售凭证，内容包括()等，并做好销售记录。

A药品名称

B生产厂商

C价格

D批号

E规格


参考答案：ABCDE

第9题：

某银行现有一笔贷款需要发放，目前有4个行业可以选择：市场上只有一家厂商的A行业；市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业；市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业；市场只有3家厂商的D行业。则银行应当选择()

A:A行业
B:B行业
C:C行业
D:D行业

答案：A
解析：
由题意可以判断，A行业为完全垄断，B行业为垄断竞争，C行业为完全竞争，D行业为寡头垄断，其垄断程度为A行业＞D行业＞B行业＞C行业。行业的垄断程度越高，意味着市场集中度越高，则企业的经营风险越小，获得高利润的可能性越大，因而应选择垄断程度最高的行业。

第10题：

企业的商品销售有多种方式，正确地选择销售方式，有利于扩大销售渠道，增强市场竞争能力。


正确答案:正确

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