销售管理

下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中，正确的是（）。A、I为identification的缩写，意为通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来B、D为demonstration的缩写，意为通过演示，示范产品特性C、E为elimination的缩写，意为淘汰不适合客户需求的产品D、P为proof的缩写，意为向客户证实其选择的正确性E、A为acceptance的缩写，意为及时促成，要求客户做出购买决定

题目

下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中，正确的是（）。

  • A、I为identification的缩写，意为通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来
  • B、D为demonstration的缩写，意为通过演示，示范产品特性
  • C、E为elimination的缩写，意为淘汰不适合客户需求的产品
  • D、P为proof的缩写，意为向客户证实其选择的正确性
  • E、A为acceptance的缩写，意为及时促成，要求客户做出购买决定
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第1题：

在关系数据库中，关于外模式的描述正确的是

A．外模式双称逻辑模式

B．外模式又称存储模式

C．外模式又称为子模式或用户模式

D．外模式描述数据的物理结构和存储结构


正确答案：C
解析：三级模式是对数据的3个抽象级别，从外向内依次为外模式、模式和内模式。外模式又称为子模式或用户模式，它是数据库用户看见和使用的局部数据的逻辑结构和特征的描述，是与某一应用有关的数据的逻辑表示，是数据库用户的数据视图：模式又称逻辑模式，是数据库全体数据的逻辑结构和特征的描述，不涉及数据物理存储，是数据库管理人员视图。内模式又称为存储模式，它描述数据的物理结构和存储结构，它是系统程序员视图。

第2题：

下列关于关系模式的码的叙述中，（ ）是不正确的?


正确答案：C
当候选码多于一个时，选定其中一个做主码。包含在任何一个候选码中的属性叫做主属性。不包含在任何候选码中的属性叫做非主属性。最简单的情况，单个属性是码。最极端的情况，整个属性组是码，称做全码。

第3题：

被誉为现代推销法则的模式是()

A.爱达(AIDA)模式

B.迪伯达(DIPADA)模式

C.爱得帕(IDEPA)模式

D.费比(FABE)模式


参考答案：B

第4题：

下列选项中属于行为模式的四个步骤的是（）

  • A、角色扮演
  • B、不断强化
  • C、鼓励受训者采取正确行为
  • D、建立模式

正确答案:A,B,C,D

第5题：

失效模式及影响分析的流程步骤中，首要步骤是( )。

A.描述产品或过程
B.定义功能
C.识别潜在失效
D.确定原因并归类

答案：A
解析：

第6题：

下列叙述正确的是

A．模式描述的是数据库的局部逻辑结构，外模式描述的是数据的全局逻辑结构

B．模式描述的是数据库的局部逻辑结构，内模式描述的是数据的全局逻辑结构

C．数据库中模式/内模式映像是惟一的

D．数据库中外模式/模式映像是惟一的


正确答案：C
解析：数据库的三级模式的定义。

第7题：

关于描述性标准的制定步骤，下列排序正确的是（ ）。

A.③→①→②→④→⑤
B.③→①→④→②→⑤
C.①→③→②→④→⑤
D.①→③→④→②→⑤

答案：A
解析：
描述性标准往往基于实际发生的事情或行为，因此需要企业对日常发生的工作行为或事件有清晰的了解。制定行为标准需要以下五个基本的步骤：①对不同绩效水平的员工的工作行为进行长期而连续的观察和详细的记录；②分析、整理收集的行为资料，分辨造成员工之间绩效差异的一系列关键行为；③将选择的行为分配到已有的行为指标下；④运用凝练明了的陈述句对筛选出的一系列行为进行详细、客观的描述；⑤对各个行为指标下的行为分等分级，建立具有参照性的行为标准。

第8题：

下列关于直运销售业务描述不正确的是()。

A.有以订单为中心的直运业务模式

B.有无订单的直运业务模式

C.选择“直运销售必有订单”选项，直运销售类型的发货单，只能参照订单不能手工增加

D.选择“直运销售必有订单”选项时，可以不选“有直运销售业务”选项


正确答案：D

第9题：

下列关于婴儿注意选择的偏好描述中，正确的是（ ）

A.偏好分散刺激多于集中刺激
B.偏好直线多于曲线
C.偏好规则模式多于不规则模式
D.偏好复杂的刺激

答案：D
解析：
婴儿注意选择性对象的变化包括两个方面：选择性注意范围的扩大，注意的事物日益增加；选择性注意对象的复杂化，即从更多注意简单事物发展到更多注意较复杂的事物。

第10题：

在下列描述中，关于医学心理学描述正确的是（）

  • A、研究心理变量与健康和疾病变量之间的关系
  • B、由德国人洛采首次提出
  • C、是应用心理学分支
  • D、促进医学模式向生物–心理–社会模式的转变
  • E、以上都正确

正确答案:E

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