销售管理
DIPADA模式，是为适应现代市场营销需要进行的一次创造性销售构想，是一种以（）为导向的理论模式。A、产品B、客户C、需求D、竞争
题目
DIPADA模式，是为适应现代市场营销需要进行的一次创造性销售构想，是一种以（）为导向的理论模式。
- A、产品
- B、客户
- C、需求
- D、竞争
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相似问题和答案
第1题：
DIPADA模式
正确答案:为适应现代市场营销需要进行的一次创造性销售构想，是一种以需求为导向的理论模式。DIPADA模式按照六个步骤依次进行，并由这些步骤的首字母组合构成名称：D为definition，准确地界定客户的购买需求；I为identification，将客户需求与产品的卖点结合起来；P为proof，证实销售的产品符合客户实际需求和愿望要求；A为acceptance，促使客户从心理上接受产品；D为desire，刺激客户的购买欲望；A为action，促使客户做出购买行为，尽快达成交易。
第2题：
简述DIPADA模式
正确答案: D.准确界定客户的购买需求
I.将客户需求与产品连接起来
P.证实销售产品符合客户需求
A.促使客户从心理上接受产品
D.激发客户的欲望
A.促使客户作出购买行为，达成交易
第3题：
被誉为现代推销法则的模式是()
A.爱达(AIDA)模式
B.迪伯达(DIPADA)模式
C.爱得帕(IDEPA)模式
D.费比(FABE)模式
参考答案：B
第4题：
现代市场营销学所讲的产品概念是指适应消费者需要的核心产品。
正确答案:错误
第5题：
现代企业的市场营销应以（）为中心。
- A、产品
- B、客户
- C、销售
- D、生产
正确答案:B
第6题：
按现代市场营销观念，汽车企业的利润是通过（）而获得。
- A、增加产品销售；
- B、推销现有产品；
- C、满足顾客需要。
正确答案:C
第7题：
下列关于传统市场营销观念与现代市场营销观念的表述，正确的是（）。
- A、传统市场营销观念的起点是市场
- B、现代市场营销观念以顾客需求为中心
- C、传统市场营销观念以产定销
- D、现代市场营销观念的目的是通过满足顾客需要获得利润
正确答案:A
第8题：
变“制造产品并设法销售出去”为“发现需要并设法满足”的市场营销观念是（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.现代市场营销观念
B.产品观念
C.推销观念
D.现代市场营销观念
答案：D
解析：
本题考查现代市场营销观念的相关内容。现代市场营销观念变“制造产品并设法销售出去”为“发现需要并设法满足”，不再是“推销已经生产出来的产品”，而是“制造能够销售出去的产品”。
第9题：
营销组织演变的过程为（）.①兼有附属职能的销售部门②独立的市场营销部门③现代市场营销部门④现代市场营销企业
- A、①一②一③一④
- B、②一①一③一④
- C、①一②一④一③
- D、②一①一④一③
正确答案:A
第10题：
AIDA公式和DIPADA公式归纳的是市场营销活动中的哪一方面（）
- A、POP广告
- B、市场调研
- C、营销组合
- D、推销活动
正确答案:D