销售管理
对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A、不理想的渠道成员选择B、渠道成员低水平的销售努力C、过多的渠道成员D、不切实际的高配额E、糟糕的设计渠道
题目
对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）
- A、不理想的渠道成员选择
- B、渠道成员低水平的销售努力
- C、过多的渠道成员
- D、不切实际的高配额
- E、糟糕的设计渠道
参考答案和解析
正确答案:D
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相似问题和答案
第1题：
分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
正确答案:如何选择渠道成员
第2题：
下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
- A、渠道成员的现有的销售额
- B、行业销售
- C、制造商的销售配额
- D、其他渠道成员的销售额
- E、其他渠道成员的配额成绩
正确答案:B
第3题：
下列指标中，可以衡量相关渠道成员的表现的有()。
A:服务质量水平
B:销售配额完成情况
C:平均存货水平
D:向顾客交货时间
E:对损坏和遗失商品的处理
B:销售配额完成情况
C:平均存货水平
D:向顾客交货时间
E:对损坏和遗失商品的处理
答案：B,C,D,E
解析：
为了提高整个渠道的效率，商品流通企业需要定期按照一定的指标衡量相关渠道成员的表现。这些指标包括：①销售配额完成情况；②平均存货水平；③向顾客交货时间；④对损坏和遗失商品的处理；⑤与本企业促销和培训计划合作情况等。
第4题：
对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
- A、全面得多
- B、比较全面
- C、更快速
- D、不那么重要
- E、更少的战略问题
正确答案:A
第5题：
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
- A、越难获取渠道成员的绩效资料
- B、越容易获取渠道成员的绩效资料
- C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
- D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
- E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
正确答案:B
第6题：
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
- A、终结渠道成员
- B、分析渠道成员的需求和问题
- C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
- D、减少对渠道成员的可提供折扣
- E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
正确答案:B
第7题：
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
- A、立刻解除渠道成员
- B、重新评估现有的评估过程和标准
- C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
- D、把渠道成员置入试用期
- E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
正确答案:C
第8题：
老张得到团队成员反馈，团队中小道消息很多，而正式渠道的消息较少。请帮老张分析出现这一现象的原因，下列说法不恰当的是（）。
- A、非正式沟通渠道中信息传递很通畅，运作良好，说明老张很民主
- B、正式沟通渠道中信息传递存在问题，作为领导，要认真考虑正式沟通渠道调整问题了
- C、团队中有人特别喜欢在背后乱发议论，传递小道消息，作为领导，要严厉整肃班组纪律
- D、团队成员充分运用了非正式沟通渠道的作用，促进了信息的传递
正确答案:A,C,D
第9题：
下列不属于渠道管理问题是（）。
- A、设计渠道类型
- B、选择渠道成员
- C、激励渠道成员
- D、评价渠道成员
正确答案:A
第10题：
如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）
- A、渠道成员的选择至关重要
- B、选择决策往往很草率
- C、会花很长时间去完成选择决策
- D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售
- E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员
正确答案:B