销售管理
效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。A、等于B、低于C、高于D、不确定
题目
效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。
- A、等于
- B、低于
- C、高于
- D、不确定
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相似问题和答案
第1题：
在市场营销费用预算编制中，不归属销售交易类费用的是（）项。
A.销售人员工资
B.销售提成
C.售前活动和支持费用
D.传单发放人员劳务费
B.销售提成
C.售前活动和支持费用
D.传单发放人员劳务费
答案：A
解析：
第2题：
某设备销售公司规定，销售人员每月的提成规则如下：
公司只有甲型和乙型两种设备，甲型设备每台1万元，乙型设备每台1.5万元。销售员王某本月销售两种设备共21台，获得提成2300元，则销售员王某本月销售甲型设备多少台？
公司只有甲型和乙型两种设备，甲型设备每台1万元，乙型设备每台1.5万元。销售员王某本月销售两种设备共21台，获得提成2300元，则销售员王某本月销售甲型设备多少台？
A.12
B.14
C.15
D.20
B.14
C.15
D.20
答案：B
解析：
本题属于策略制定题目。
根据题目可知，最便宜的甲型设备每台1万元，两种设备卖了21台，所以销售额一定超过20万元。
获得的提成是2300元，可以求出销售额。假设销售额是x，列方程（x-200000）×1%+1850=2300，得x=245000。
再假设甲型设备销售a台，则乙型设备销售21-a台，根据单位单元列方程1×a+1.5×（21-a）=24.5，可得a=14。
因此，选择B选项。
根据题目可知，最便宜的甲型设备每台1万元，两种设备卖了21台，所以销售额一定超过20万元。
获得的提成是2300元，可以求出销售额。假设销售额是x，列方程（x-200000）×1%+1850=2300，得x=245000。
再假设甲型设备销售a台，则乙型设备销售21-a台，根据单位单元列方程1×a+1.5×（21-a）=24.5，可得a=14。
因此，选择B选项。
第3题：
()的基本做法是针对销售人员的业绩(如销售额)，以一定比例提成的收入作为对销售人员的奖励。
A、佣金制
B、计件制
C、红利
D、绩效工资
参考答案：A
第4题：
在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
- A、设计销售队伍策略和结构
- B、招募和选拔销售人员
- C、培训销售人员
- D、奖励销售人员
正确答案:B
第5题：
销售组织设计的模式可分为（）
- A、地域型销售组织结构
- B、客户型销售组织结构
- C、综合型销售组织结构
- D、产品型销售组织结构
正确答案:A,B,C,D
第6题：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式
答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。
第7题：
销售人员提成工资的多少取决于提成率和销售收入。
A对
B错
对
略
第8题：
管理人与销售机构应在基金销售协议中做约定（ ）。 A．申购(认购)费、赎回费、销售服务费等费用的分成比例 B．支付报酬的比例和方式 C．销售费用的结算方式和支付方式 D．销售提成的比例和方式
正确答案：ABC
掌握基金销售费用的规范。见教材第六章第五节，P151。
掌握基金销售费用的规范。见教材第六章第五节，P151。
第9题：
哪一种模式适合规模小的企业（）
- A、地域性销售
- B、职能销售型
- C、顾客型销售
- D、混合型销售
正确答案:A
第10题：
在市场营销费用预算编制中，不归属销售交易类费用的是（）项。
- A、销售人员工资
- B、销售提成
- C、售前活动和支持费用
- D、传单发放人员劳务费
正确答案:A