销售管理
某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，其采用的是（）。A、宽渠道网络分销B、单一渠道分销C、双重、多重分销D、新技术战略分销
题目
某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，其采用的是（）。
- A、宽渠道网络分销
- B、单一渠道分销
- C、双重、多重分销
- D、新技术战略分销
相似问题和答案
第1题：
B．确定销售渠道参与者
C．确定不同销售渠道房地产底价
D．确定销售渠道参与者之间关系
E．确定销售渠道终端需求者类型
第2题：
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。
- A、行业与商业途径
- B、网络途径
- C、顾客反馈和经销商咨询
- D、企业自身的销售机构
正确答案:A
第3题：
A、直接销售渠道和间接销售渠道
B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
C、固定销售渠道和变动销售渠道顾
D、公司销售渠道和个人销售渠道
第4题：
从总体上看，网络营销渠道的类型有（）
- A、单一销售渠道
- B、多元销售渠道
- C、中转销售渠道
- D、直接销售渠道
- E、间接销售渠道
正确答案:D,E
第5题：
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案: 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
第6题：
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）
- A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
- B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
- C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
- D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价
- E、是渠道设计的基本阶段
正确答案:D
第7题：
下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
- A、渠道成员的现有的销售额
- B、行业销售
- C、制造商的销售配额
- D、其他渠道成员的销售额
- E、其他渠道成员的配额成绩
正确答案:B
第8题：
A、目标市场
B、渠道成员的适应性
C、形象匹配度
D、分工合作方式
答案：B
解析：对渠道成员的评价：渠道成员的能力 、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性
企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后，在具体确定与谁合作之前，先要对每一个可能的合作伙伴进行评价，以便选择到最合适的合作伙伴，避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判，要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要，综合考虑各方面的因素得出。
一、渠道成员的能力
考虑因素:
1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。
3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。
5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。
7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。
二、企业对于渠道成员控制的可能性
根据实际需要，企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。
渠道成员可控性的评估，可以从:控制内容、控制程度、控制方式
三、渠道成员的适应性
对渠道成员适应性的评估，主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力，以及环境变化的应变能力。
第9题：
按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。
- A、直接销售渠道和间接销售渠道
- B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
- C、固定销售渠道和变动销售渠道
- D、公司销售渠道和个人销售渠道
正确答案:A
第10题：
国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点?
正确答案: 国际市场销售渠道的类型有国内生产然后出口，和国外生产，国外销售两种大的销售渠道。国内生产然后出口又分为间接出口和直接出口。(3分)。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等。