销售管理
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相似问题和答案
第1题：
()是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突,主要是分销商之间、批发商之间以及销售终端之间的冲突。
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.不同渠道间的冲突
D.同质渠道间的冲突
参考答案：A
第2题：
解决格力与国美冲突的策略。
正确答案: ①通过调整渠道结构来解决冲突
②超级目标法
③沟通
④谈判
⑤法律战略
⑥退出
第3题：
上下游营销渠道之间发生的冲突属于:
A、水平渠道竞争
B、垂直渠道竞争
C、水平渠道冲突
D、垂直渠道冲突
参考答案：B
第4题：
销售渠道的冲突有三种类型（）。
- A、水平渠道冲突
- B、垂直渠道冲突
- C、多渠道冲突
- D、心理冲突
正确答案:A,B,C
第5题：
总代理与批发商之间进货价格差异属于（）。
- A、水平渠道冲突
- B、垂直渠道冲突
- C、交叉渠道冲突
- D、多渠道冲突
正确答案:B
第6题：
某制造商在某地区建立了两条销售渠道进行产品分销，因在同一个市场内两条渠道争夺类似客户群而引发了彼此之间的渠道冲突。这类冲突属于（）。
- A、多渠道冲突
- B、垂直渠道冲突
- C、水平渠道冲突
- D、简单渠道冲突
正确答案:C
第7题：
同一渠道中不同层次之间的冲突，如空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突属于（）
- A、垂直渠道冲突
- B、水平渠道冲突
- C、多渠道冲突
- D、窜货
正确答案:A
第8题：
生产厂商与分销商之间的冲突表现为应收账款问题,属于()。
A、水平渠道冲突
B、不同渠道间的冲突
C、垂直渠道冲突
D、同质冲突
参考答案：B
第9题：
某品牌服饰公司同时通过百货公司和专卖店两种零售渠道销售其产品，因而引起专卖店抗议，请问这是属于哪一种渠道冲突（）
- A、多重渠道冲突
- B、阶层渠道冲突
- C、垂直渠道冲突
- D、水平渠道冲突
正确答案:A
第10题：
经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）
- A、垂直渠道冲突
- B、水平渠道冲突
- C、多渠道冲突
- D、潜在冲突
正确答案:B