企业经营管理
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相似问题和答案
第1题：
绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
- A、推式策略
- B、拉式策略
- C、直销策略
- D、人员推销策略
正确答案:D
第2题：
简述园艺产品人员推销策略。
正确答案: （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。
第3题：
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
第4题：
简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
正确答案: ①正面进攻
②侧翼进攻
③包围进攻
④迂回进攻
⑤游击进攻
第5题：
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
正确答案:正确
第6题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A
第7题：
简述市场领导者可供选择的竞争策略。
正确答案:（1）扩大市场需求量；
（2）保护市场占有率；
（3）提高市场占有率。
第8题：
简述可供企业选择的目标市场策略。
正确答案:可供中药企业有效选择目标市场的策略有三种，即：无差异性市场策略，就是中药企业以整个中药市场为目标市场，仅推出一种中药产品，使用一种市场营销组合策略，企图吸引所有的消费者。差异性市场策略指中药企业选择两个以上的细分市场为目标市场，分别为各细分市场开发不同的产品，设计不同的营销方案，以吸引各不同目标市场的消费者。集中性市场策略指中药企业只选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量只推出一种中药产品，使用一种营销手段以满足消费者的需要。
第9题：
简述人员推销的基本策略。
正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
（1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
（2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
（3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。
第10题：
简述可供企业选择的包装策略。
正确答案: （1）相似包装策略。
（2）差异包装策略。
（3）相关包装策略。
（4）复用包装策略或多用途包装策略。
（5）分等级包装策略。
（6）附赠品包装策略。
（7）改变包装策略。