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成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A、整合谈判是一种双赢的谈判B、建立在相互了解和信任的基础上C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D、有助于双方的长期合作
题目
成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）
- A、整合谈判是一种双赢的谈判
- B、建立在相互了解和信任的基础上
- C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
- D、有助于双方的长期合作
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相似问题和答案
第1题：
分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
参考答案：√
第2题：
谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。()
参考答案：×
第3题：
()是促成谈判成功的三个基础条件。
A、产品的声誉
B、企业的声誉
C、谈判者自己的声誉
D、谈判者自己的诚意
参考答案：A,B,C
第4题：
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
- A、谈判者的动机
- B、谈判者的竞争
- C、谈判者的相互依赖性
- D、谈判者的相互依赖和相互冲突
正确答案:D
第5题：
二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：
A.分配性谈判
B.整合性谈判
C.增值谈判
D.共赢
B.整合性谈判
C.增值谈判
D.共赢
答案：A
解析：
分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。
第6题：
分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()
参考答案：×
第7题：
影响谈判的重要因素是()
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
参考答案：ABCD
第8题：
下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?
A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的
B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的
C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢
D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
参考答案：C
第9题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
正确答案:主观态度
第10题：
要想获得理想的谈判结果，要注意（）
- A、谈判者协调能力的高低
- B、谈判策略的选择
- C、谈判时机的选择
- D、谈判地点的选择
正确答案:A,B,C,D