管理学

某企业所生产的甲产品，近年来尽管市场旺销，但其销售量的增长率却一直徘徊不前，而市场调查显示该产品所在行业的市场销售量一直保持快速增长势头。如果估计这种情部仍将继续发展，则据此可以推断：（）A、该产品正处于生命周期的成熟期B、该企业的生产能力严重不足C、该企业甲产品的销售量正在下降D、该企业甲产品市场占有率终将下降

题目

某企业所生产的甲产品，近年来尽管市场旺销，但其销售量的增长率却一直徘徊不前，而市场调查显示该产品所在行业的市场销售量一直保持快速增长势头。如果估计这种情部仍将继续发展，则据此可以推断：（）

  • A、该产品正处于生命周期的成熟期
  • B、该企业的生产能力严重不足
  • C、该企业甲产品的销售量正在下降
  • D、该企业甲产品市场占有率终将下降
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第1题：

在一个市场需求高速增长的行业中，某企业近年的产品销售增长率连续翻番，但市场占有率却不断下降。以下对这种现象的原因分析，最恰当的是（ ）。

A．该企业产品销售增长率比过去有所下降

B．该企业产品销售增长率慢于整个市场需求增长率

C．该企业产品销售增长率慢于同行企业产品销售增长率

D．该企业产品市场竞争对手企业数量显著增加


正确答案：C
本题考查对产品销售增长率的理解。

第2题：

利用产品寿命周期法预测销售量,应首先根据产品销售增长率来判断产品所处的寿命周期阶段。如果一个产品处于成熟期,其销售增长率可能是()。

A、15%

B、6%

C、-2%

D、20%


参考答案：B

第3题：

甲、乙、丙三个生产相同产品的企业，其同期数据为：市场上同类产品的总销量为100 000台、该产品的全市场应销售地区为38个。其中：甲企业产品的销售量是50 000台，产品投放地区数为26个；乙企业产品的销售量为15 000台，产品投放地区数为29个；丙企业产品的销售量是10 000台，产品投放地区数为15个。根

据材料，以下判断正确的是（ ）。

A．市场覆盖率最高的是甲企业

B．甲企业产品与乙企业产品的市场覆盖率一样

C．市场覆盖率最高的是乙企业

D．三个企业产品的市场覆盖率都一样


正确答案：C

第4题：

某市生产儿童食品的甲厂，在该市相关市场一直销量最好，今年销售量却明显下降，经过调查发现原因如下，甲厂可以以构成诋毁商誉行为起诉的是、

A、本市同为生产儿童食品的乙厂连续在本地电视台做广告，广告声称该厂食品大大优于同类的其他产品
B、一消费者购买了甲厂产品，食用后出现不适，本市销售量最大的晚报报道了此事，并且在没有有关部门进行责任认定的情况下，擅自在报道中声称甲厂产品存在质量问题
C、本市同为生产儿童食品的丙厂近日在街头巷尾散发传单，传单中声称甲厂生产的儿童食品含有激素，实际甲厂产品完全符合国家标准
D、本市同为生产儿童食品的丁厂厂长在一个电视专访中声称本市去年销售量最高的儿童食品实际上是质次价高的产品，而该市多数群众知道甲厂产品一直在本市同类产品中销量最好

答案：C,D
解析：
A选项中乙厂在广告中声称自己产品优于其他同类产品，并未针对具体的竞争对手，所以不构成诋毁商誉行为。B选项中晚报不是经营者，不符合诋毁商誉行为的主体要件，所以不构成诋毁商誉行为。需要强调的是，即使新闻媒体或其他非经营者与经营者合谋或受经营者唆使而损害其他经营者的信誉，也不构成诋毁商誉行为。D选项中，丁厂厂长作为丁厂的法定代表人，其行为即为丁厂的行为，根据以上对诋毁商誉行为构成要件的分析，丁厂的行为和C选项中丙厂的行为均构成诋毁商誉行为。

第5题：

某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的l5%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的l7%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（ ）。


正确答案：ABE
本题是综合性的题目，考查的知识点涉及波士顿矩阵、产品生命周期、产品组合策略等。根据波士顿矩阵，结合材料，可判定甲产品是现金牛业务，乙产品是问题型业务，丙产品是瘦狗型业务。因此，公司应利用甲产品的利润，加大对乙产品的宣传推广，并逐步放弃丙产品。选项c、D是错误的。

第6题：

厂方决定采用新价，是因为（ ）。

A．尽管销售总额有所减少，但生产上去了

B．销售额增长率大于产量的增长率

C．尽管销售额增长率小于产量增长率，但生产上去了

D．薄利多销


正确答案：CD

第7题：

某企业只生产和销售一种产品,其单位变动成本为2元,固定成本为20000元。假定该企业2010年度产品销售量为20000件,每件售价为6元;按市场预测2011年产品的销售数量将增长10%。要求:(1)计算2010年该企业的息税前利润。(2)计算销售量为20000件时的DOL。(3)计算2011年息税前利润增长率。(4)假定企业2010年发生负债利息10000元,且无优先股股息,计算DCL。


正确答案：(1)EBIT=20000×(6-2)-20000=60000(2)DOL=20000×(6-2)/60000=1.33(3)2006年息税前利润增长率=10%×1.33=13.3%(4)DFL=60000/(60000-10000)=1.2DCL=1.33×1.2=1.596

第8题：

尽管在充分竞争市场中,单个企业能够影响其产品的价格,但所有企业作为一个整体却无法影响市场价格。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:错

第9题：

过去10年间电话的销售量急剧上升，为了利用这一上升趋势，甲公司计划扩大自己的电话生产，同时继续沿袭其已经非常广泛的对这种产品的广告宣传活动。以下哪项如果正确，将最能支持如果甲公司通过采取以上计划，也不能增加其电话销量的观点?

A．尽管它销售出去了它的所有生产出来的电话，但去年甲公司占整个电话销售的份额下降了。

B．甲公司等待发运给零售商的电话的平均存货量去年稍有下降。

C．广告宣传已经使甲公司的电话品牌广为人知，但很少有顾客知道甲公司拥有这个品牌。

D．尽管零售价稍有下降，但去年甲公司的电话销量仍然下降了。


正确答案：D
解析：题干的意思是，即便是甲公司扩大生产和增加广告宣传量，也不能增加其电话销售量。选项D指出，尽管广告宣传很猛烈，零售价也下降了，但甲公司已经不能赶上该行业销售量增加的趋势了。因此，即便是生产更多的产品也不可能增加甲公司的销售量了。

第10题：

A企业只生产和销售甲产品，相关资料如下：
资料一：甲产品的总成本习性模型为Y=50+1.2X。假定该企业2018年度甲产品销售量为200万件，每件售价为2元。由于该企业存在约束资源，该企业的最大生产能力为220万件。
资料二：按市场预测2019年甲产品的销售量将增长10%，正好可以充分利用生产能力。
资料三：经市场调查，若2019年花费5万元进行广告宣传，可使2019年甲产品销售量增长25%，但需额外购入一台价值10万元的设备，以扩大生产能力。
资料四：该公司经理想要增加生产的产品种类，经市场调查，市场上有乙产品可以利用甲产品的剩余生产能力，预计2019年乙产品将处于销售旺季，预计乙产品的单价为5元，单位变动成本为2元，但生产乙产品需要额外再租入一台设备，每年需要租金20万元。
要求：
（1）根据资料一，计算2018年的下列指标：
①盈亏临界点销售收入；②安全边际率；③边际贡献总额；④息税前利润。
（2）根据资料一和资料二，假设2018年该企业发生负债利息5万元，计算预计2019年的下列指标：
①经营杠杆系数；②息税前利润增长率；③财务杠杆系数；④总杠杆系数；⑤每股收益增长率。
（3）根据资料一、资料二和资料三，判断该企业2019年是否应扩大生产能力。
（4）根据资料一、资料二和资料四，判断该企业2019年是否生产乙产品。


答案：
解析：
（1）①盈亏临界点的销售量=50/（2-1.2）=62.5（万件）
盈亏临界点的销售收入=62.5×2=125（万元）
②安全边际率=（200-62.5）/200=68.75%
③边际贡献总额=200×2-200×1.2=160（万元）
④息税前利润=边际贡献总额-固定成本=160-50=110（万元）
（2）①2019年该企业的经营杠杆系数=边际贡献总额/息税前利润总额=160/110=1.45
②由于经营杠杆系数=息税前利润变动率/销售量变动率
所以，2019年息税前利润增长率=1.45×10%=14.5%
③2019年企业财务杠杆系数=EBIT/（EBIT-I）=110/（110-5）=1.05
④2019年企业总杠杆系数=财务杠杆系数×经营杠杆系数=1.05×1.45=1.52

⑤由于总杠杆系数=每股收益变动率/销售量变动率
2019年每股收益增长率=销售增长率×总杠杆系数=10%×1.52=15.2%
（3）扩大生产能力前的息税前利润=200×（1+10%）×（2-1.2）-50=126（万元）
扩大生产能力后的息税前利润=200×（1+25%）×（2-1.2）-50-5-10=135（万元）
扩大生产能力后的息税前利润大于扩大生产能力前的息税前利润，所以该企业应该扩大生产能力。
（4）增加的息税前利润=20×（5-2）-20×（2-1.2）-20=24（万元）
生产乙产品会导致增加的息税前利润大于0，所以应该生产乙产品。

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