管理学
相似问题和答案
第1题：
商务谈判中，慢速说话一般用于向对方表示自己很满意。()
第2题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第3题：
A、要给对方以希望
B、要给对方以利益
C、要给对方以礼节
D、要给对方以诱饵
第4题：
在沟通管理中不仅要“用别人喜欢被对待的方式来对待他们”，而且还需要根据自身面临的情况，灵活采取适当的沟通措施。如重复对方的话，让对方确认，以真正了解对方的意图时，一般采用（）
A.假设性问题
B.探寻式问题
C.开放式问题
D.封闭式问题
解析：在实际沟通中，讯问不同类型的问题可以取得不同的效果。问题的类型有：封闭式问题：用来确认信息的正确性；开放式问题：用来鼓励应征者详细回答，表达情绪探寻式问题：用来澄清之前讨论过的主题和信息假设式问题：用来了解解决问题的方式
第5题：
商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。
A、运算
B、逻辑
C、推理
D、博弈
第6题：
此题为判断题(对，错)。
合作原则是商务谈判中的基本原则之一。人们谈判是一个协调行为的过程，这就要求参与谈判的双方进行合作和配合，而不是把对方当做对手，敌手。一旦一方自认失败，难以按合同履行义务，结果将是两败俱伤。
第7题：
A.寻找双方利益的一致性
B.以在必要时采取强硬手段
C.使对方明白其从谈判中获利很大
D.使对方明白已方从谈判中获利很小
第8题：
商务谈判追求的主要目的是（ ）。
A．平等的谈判结果
B．互利互惠的经济利益
C．让对方接受自己的观点
D．让对方接受自己的行为
解析：本题涉及的考点是工商谈判的基本原则。互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。因此，本题的正确答案为B。
第9题：
此题为判断题(对，错)。
第10题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。