心理学
从广告心理论述广告诉求
题目
从广告心理论述广告诉求
参考答案和解析
正确答案:
广告诉求一般具有三种因素。一种因素是理性诉求，第二，是情感诉求、第三，是性感因素。
1、理性诉求的特点是基于产品的功能和性能的诉求。根据鲍威尔的图式、命题、联想和类比表征系统，理性诉求是一种命题水平的意义表征。理性诉求是在命题水平上的一种理性的分析和判断，一种基于客观事实的价值权衡。而且理性诉求认为，个体可以在水平上进行分析，而不必带有强烈的情感色彩。
2、根据鲍威尔理论模型，情感诉求也是一种图式水平的意义表征，但带有强烈的情感色彩。广告诉求中常见的情感维度，是亲切感维度、幽默感维度、美感维度和恐惧感维度。
3、广告中的性感因素，即所谓的性感诉求是一个复杂的心理学问题。研究表明，性感诉求机以提高广告的注意力，诱发幻想，引起定向心理反应。但是，性感诉求极大地降低了受众的信息回忆的正确率。
1、理性诉求的特点是基于产品的功能和性能的诉求。根据鲍威尔的图式、命题、联想和类比表征系统，理性诉求是一种命题水平的意义表征。理性诉求是在命题水平上的一种理性的分析和判断，一种基于客观事实的价值权衡。而且理性诉求认为，个体可以在水平上进行分析，而不必带有强烈的情感色彩。
2、根据鲍威尔理论模型，情感诉求也是一种图式水平的意义表征，但带有强烈的情感色彩。广告诉求中常见的情感维度，是亲切感维度、幽默感维度、美感维度和恐惧感维度。
3、广告中的性感因素，即所谓的性感诉求是一个复杂的心理学问题。研究表明，性感诉求机以提高广告的注意力，诱发幻想，引起定向心理反应。但是，性感诉求极大地降低了受众的信息回忆的正确率。
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相似问题和答案
第1题：
按照广告诉求方式划分，广告可分为（）。
- A、认知广告
- B、形象广告
- C、感性诉求广告
- D、理性诉求广告
- E、提示广告
正确答案:C,D
第2题：
广告通常根据传播媒体、广告内容、传播区域、广告对象、（）和诉求方式等不同角度来进行分类。
- A、广告需求
- B、心理需求
- C、传播载体
- D、表现形式
正确答案:D
第3题：
“孔府家酒,叫人想家”是属于()
A、理性诉求广告
B、企业广告
C、感性诉求广告
D、形象广告
参考答案：C
第4题：
按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的诉求方式可分为（）。
- A、商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
- B、显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
- C、感情诉求广告、更改诉求广告
- D、地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
正确答案:C
第5题：
广告诉求重点以（）的方式进行表现，突出广告内容在（）、（）、（）等方面的优势，从（）后（）上打动消费者对广告创意表现方式，通常都属于感性诉求表现类型。
正确答案:情绪沟通；格调；意境；心理情绪感受 ；情感；外在形式
第6题：
广告诉求策略由以下哪几部分构成（）
- A、诉求对象策略
- B、诉求重点策略
- C、诉求心理策略
- D、诉求方式策略
- E、诉求态度策略
正确答案:A,B,D
第7题：
影视广告按诉求方式划分（）
- A、感性诉求广告
- B、理性诉求广告
- C、促销广告
- D、现场播出广告
正确答案:A,B
第8题：
从广告策划的角度看,产品定位是()的基础。
A.广告创意
B.广告表现
C.广告设计
D.广告诉求
参考答案：D
第9题：
试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？
正确答案: 根据消费者的需要，我们在调整广告诉求策略时应该注意以下几个方面：
（1）要考虑消费者的优势需要与广告诉求点的选择。广告的作用就是在商品的特性与消费者的优势需要之间建立最佳匹配，根据商品特性和目标消费者的优势需要选择恰当的广告诉求点，是广告能否取得成功的关键。
（2）要对不同消费群体运用不同的广告策略。不同年龄、性别、职业和社会经济地位的消费者可能有不同的兴趣，如何对不同兴趣的消费者进行广告宣传，直接影响广告的效果。为此，广告主题适合他们的特点和兴趣，显然具有重要意义。
（3）要根据消费者的动态需要变换广告主题。所谓动态需要，指的是需要的时间特征。从宏观方面说，人类需要的内容、水平和满足需要的方式，都制约于社会经济的发展，即需要具有时代性。自然季节的变化也明显影响到需要的变化，即需要具有季节性。从微观方面说，优势需要与非优势需要会相互转化。因此，要根据需要的这种动态特征不断更换广告主题，才能达到预期的促销效果。
（4）根据竞争对手的广告主题选择适当的广告诉求点。广告要善于从众多竞争对手的产品中，寻找尚未被占领的位置，从而期待未来的消费者能被该产品所吸引。
第10题：
我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为（）
- A、广告的诉求目标
- B、广告的诉求主体
- C、广告的诉求对象
- D、广告的诉求受众
正确答案:C