第1题:
会籍管理主要包括哪些方面()
第2题:
高尔夫球会授权给代理商或经销商推销球会会籍,称之为会籍的()
第3题:
A、可以实施信息反馈
B、价格低廉
C、易于锁定目标市场
D、广告形式灵活
第4题:
会籍销售如何寻找目标顾客
第5题:
球会如何进行会籍管理,有哪些具体的细节性要求
第6题:
会籍管理主要包括()方面。
第7题:
高尔夫球会运作部是竞技部与()合并而成
第8题:
正确答案:⑴细分市场的规模和潜力。拟作为目标市场的细分市场必须是规模适当和有开发潜力的。因此,首先必须要对各个细分市场的规模和潜力进行评估。为此要在描绘各个细分市场轮廓(细分市场中顾客的特征)的基础上,运用市场调查与预测的方法,测算细分市场目前的规模(如购买数量、购买金额)和未来战略规划期内的增长潜力。
细分市场的规模要适当,即应当与企业的实力相匹配。大企业可能对小的细分市场不屑一顾,而小企业则不宜进入较大的细分市场,以避免同大企业正面冲突。
理想的细分市场应当具有潜力,即它是可以开发的,这样就为选择这一细分市场的企业提供了长远的发展机会,而且其增长最好,能同企业对该市场的控制能力同步增长,这样企业才能在该目标市场上保持持久的竞争力。但同时,有潜力的市场也会吸引更多的企业,使竞争加剧。如苹果公司意识到存在一个个人计算机(PC)市场时,其他公司还主要集中在大型机市场上竞争。但很快地,其他公司转向了个人计算机市场,就连计算机巨人一开始对这一事物持否定态度的IBM公司也加入了这个细分市场的竞争。使得这一市场的开拓者——苹果公司蒙受了重大的挫折。
⑵企业在细分市场中的竞争能力。市场细分是对顾客的细分,选择目标市场还要考虑竞争因素。这是目标市场选择与市场细分的本质差别。
具有适当的规模和发展潜力的细分市场,并不足以确定为目标市场。主要原因是你所看好的市场,可能也正是众目睽睽之地,甚至不乏虎视眈眈之辈。因此,必须要结合细分市场对行业进行细分,并考察可能的行业结构演变过程,据此判断这个细分市场的吸引力。
⑶企业的目标与资源。在评估细分市场的规模、潜力以及竞争程度以后,还要对这些细分市场与企业目标和资源的一致性进行检验。
企业的目标有长远目标(即战略目标)和短期目标两种,在评估细分市场时,先要看它是否与本企业的长远目标相一致,而不能“什么来钱就干什么”。除了目标致之外,还要考虑本企业的各种资源(包括人才、技术、资金、营销与管理能力等)是否可以在这个细分市场中建立持久竞争优势。20世纪80年代后期,我国的家电市场极具诱惑力,大批企业在不具备必要的资源的情况下蜂拥而至。经过激烈角逐,其结果是以绝大多数企业的巨额亏损和转产而告终。目前,我国的许多企业仍没有从中汲取足够的经验教训,“流寇主义”、“机会主义”还时常作祟,重大失误与失败仍在接连不断地发生,浪费了国家和社会资源,而没能很好地形成民族产业竞争力。
第9题:
下列对高尔夫球会的描述错误的是()
第10题:
一个18洞的标准高尔夫球场会籍销售的饱和点为()