医药药品市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。
A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销
答案：B
解析：
拉引策略又称拉式策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。
第2题：
企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。
A、拉引策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略
答案：A
解析：
本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。
第3题：
药品促销的两个基本策略是()
A、推动策略
B、向上策略
C、向下策略
D、拉引策略
参考答案：A,D
第4题：
下列促销策略中，属于拉引策略的是( )。
A、示范推销法
B、走济推销法
C、服务销售法
D、广告促销法
B、走济推销法
C、服务销售法
D、广告促销法
答案：D
解析：
拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。
第5题：
对卖方比较有利的促销组合策略是（ ）
A.价格策略
B.拉引策略
C.品牌联想度
D.推动策略
B.拉引策略
C.品牌联想度
D.推动策略
答案：B
解析：
此题考查拉引策略的理解。促销组合策略包括拉引策略和推动策略。其中拉引策略在销售时具有主动性,对卖方较为有利。
第6题：
下列促销策略中，属于拉引策略的是()。
A.示范推销法
B.走济推销法
C.服务销售法
D.广告促销法
B.走济推销法
C.服务销售法
D.广告促销法
答案：D
解析：
拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。
第7题：
某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（ ）。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.拉引策略
D.推动策略
B.差异性营销策略
C.拉引策略
D.推动策略
答案：C
解析：
拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。 这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。
第8题：
广告属于促销组合战略中的[]
A、推动战略
B、拉引战略
C、吸引战略
D、促进战略
参考答案：B
第9题：
某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。
A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略
答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。
第10题：
对卖方比较有利的促销组合策略是( )。
A.品牌策略
B.拉引策略
C.渠道策略
D.推动策略
B.拉引策略
C.渠道策略
D.推动策略
答案：B
解析：
市场营销组合策略中，促销组合策略有拉引策略与推动策略。其中，拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。