邮政营业员考试
依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、无有购买动机与购买需求
题目
依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。
- A、有明显的购买意图
- B、无明显的购买意图
- C、有购买动机与购买需求
- D、无有购买动机与购买需求
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相似问题和答案
第1题：
促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。
A对
B错
对
略
第2题：
推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。
正确答案:正确
第3题：
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
第4题：
推销人员依据掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为（）等三类。
- A、有明显的购买意图
- B、有购买动机与购买需求
- C、是否购买尚有疑问
- D、无明显的购买意图
正确答案:A,B,C
第5题：
由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
- A、狭义的推销
- B、硬性的推销
- C、广义的推销
- D、双向沟通过程
正确答案:A
第6题：
（）是推销可以向顾客传递的商品信息。
- A、有关商品功效的信息
- B、市场信息
- C、约见顾客信息
正确答案:A
第7题：
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
正确答案:错误
第8题：
以下说法错误的是（）。
A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段
B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客
C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性
D.潜在顾客无需要管理
正确答案：D
第9题：
（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
- A、寻找顾客
- B、推销接近
- C、异议处理
- D、资格鉴定
正确答案:B
第10题：
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
- A、准顾客
- B、潜在顾客
- C、目标顾客
- D、现实顾客
正确答案:C