军队文职招聘考试
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相似问题和答案
第1题：
有关意见领袖的传播过程的传统模型是()。
A.大众传媒–意见领袖–接收者
B.意见领袖–大众传媒–接收者
C.大众传媒–守卫者–意见领袖–接收者
D.守卫者–意见领袖–接收者
参考答案：A
第2题：
简述成为意见领袖的三个指标。
（1）社会经济地位。
（2）社会阅历和经验。
（3）社会交往的能力和状况。
略
第3题：
意见领袖的特征是()
A、意见领袖对某种产品具有浓厚的兴趣和丰富的知识
B、意见领袖通常也是消费创新者
C、意见领袖偏爱专业性的趣味读物
D、意见领袖在个性、社会阶层和人口统计特征方面也具有一定的共性
参考答案：A,B,C,D
第4题：
相关群体中有影响力的人物称为（）。
- A、意见领袖
- B、道德领袖
- C、精神领袖
- D、经济领导者
正确答案:C
第5题：
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
正确答案: （1）关键意见领袖必须首先是关键人。关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。（2）关键意见领袖被其它关键人所信赖，至少是大多数关键人相信他（们）。没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。
第6题：
“两级传播论”认为：信息的传递是按照（ ）的模式进行的。
A.“意见领袖——媒介——受众”
B.“媒介——意见领袖——受众”
C.“意见领袖———受众——媒介”
D.“受众——媒介——意见领袖”
B.“媒介——意见领袖——受众”
C.“意见领袖———受众——媒介”
D.“受众——媒介——意见领袖”
答案：B
解析：
第7题：
意见领袖2次
早起研究者认为，信息并不会直接从大众传播到达个人，而是要先经过一些在人际网络中比价活跃的人，然后再到达其他人。这些活跃在人际关系网络中，经常为他们提供信息、观点或建议并对他们施加影响的人物，称为“意见领袖”。
略
第8题：
试述意见领袖及哪些人可能成为意见领袖。
参考答案：意见领袖是指能够频繁影响他人态度或行为的人。意见领袖之所以成为极有价值的信息员，是因为他们掌握了多种社会权力：
(1)由于拥有专家权，所以他们具有技术竞争力并令人信服。
(2)他们毫无偏颇地预先筛选、评估并综合产品信息，因而拥有知识权。
(3)他们在社会上往往很活跃，而且和所有社区有紧密联系。
(4)他们很可能在社区团体或俱乐部中任职，在家庭以外也很活跃。
(5)他们在价值观和信念上往往和消费者更为相似，因此他们拥有参照权。
有以下几种人可能会成为意见领袖：
(1)专家，在即有限领域内拥有专门知识的人。这些人往往在某一方面拥有比常人多得多的知识，因而得到消费者无条件的信服，所以他们对某种产品的意见和评价一般不会遭到消费者的质疑，消费者也愿意听从他们的建议。
(2)产品的早期购买者。这一类人往往是革新型的人，敢于尝试新事物、新产品，也因此比大众承担了更多风险，通过尝试，他们对产品更加了解，拥有更多的话语权，于是会成为后来者的意见领袖。
(3)信息征询者。这一类人首先意识到自身的某种需要，然后根据自己的需要搜集各种信息，当他们了解到的信息足够多时，他们在一定程度上也成为了解决该种需要或类似需要的“专家”，他们对某种产品的态度和选择很容易影响其他人。
(4)市场行家。市场行家不一定对某些产品感兴趣，但是他们善于逛街并了解市场动态，他们的作用更类似于普遍意见领袖，因为他们往往对产品应怎样获得、在哪里获得有全面、可靠的了解。
(5)代理消费者。这一类人往往会通过提供意见来获得报酬，如股票经纪人、职业采购者、咨询员等。无论他们实际上是否基于消费者的利益作出购买决策，代理者的推荐都会产生巨大的影响。
(1)由于拥有专家权，所以他们具有技术竞争力并令人信服。
(2)他们毫无偏颇地预先筛选、评估并综合产品信息，因而拥有知识权。
(3)他们在社会上往往很活跃，而且和所有社区有紧密联系。
(4)他们很可能在社区团体或俱乐部中任职，在家庭以外也很活跃。
(5)他们在价值观和信念上往往和消费者更为相似，因此他们拥有参照权。
有以下几种人可能会成为意见领袖：
(1)专家，在即有限领域内拥有专门知识的人。这些人往往在某一方面拥有比常人多得多的知识，因而得到消费者无条件的信服，所以他们对某种产品的意见和评价一般不会遭到消费者的质疑，消费者也愿意听从他们的建议。
(2)产品的早期购买者。这一类人往往是革新型的人，敢于尝试新事物、新产品，也因此比大众承担了更多风险，通过尝试，他们对产品更加了解，拥有更多的话语权，于是会成为后来者的意见领袖。
(3)信息征询者。这一类人首先意识到自身的某种需要，然后根据自己的需要搜集各种信息，当他们了解到的信息足够多时，他们在一定程度上也成为了解决该种需要或类似需要的“专家”，他们对某种产品的态度和选择很容易影响其他人。
(4)市场行家。市场行家不一定对某些产品感兴趣，但是他们善于逛街并了解市场动态，他们的作用更类似于普遍意见领袖，因为他们往往对产品应怎样获得、在哪里获得有全面、可靠的了解。
(5)代理消费者。这一类人往往会通过提供意见来获得报酬，如股票经纪人、职业采购者、咨询员等。无论他们实际上是否基于消费者的利益作出购买决策，代理者的推荐都会产生巨大的影响。
第9题：
意见领袖的影响力一般分为“单一型”和“综合型”，而在现代都市社会，意见领袖的影响力以“（）型”为主。
正确答案:单一
第10题：
关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）
- A、在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。
- B、在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。
- C、在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。
- D、关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。
- E、没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。
正确答案:A,B,C,D,E