保险从业资格考试

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。A、长度结构B、广度结构C、层级结构D、宽度结构

题目

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。

  • A、长度结构
  • B、广度结构
  • C、层级结构
  • D、宽度结构
参考答案和解析
正确答案:B
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相似问题和答案

第1题：

证券公司营销渠道主要分为（ ）。

A．直接营销渠道

B．个人营销渠道

C．间接营销渠道

D．机构营销渠道


正确答案：AC

第2题：

营销渠道的可控性指寿险公司在销售过程中对于营销过程和节奏的把控能力、成本控制能力和风险控制能力。个人代理渠道的可控性小于银行代理渠道。()


参考答案：错误

第3题：

根据营销渠道的类型多少来划分，公司信贷营销渠道策略可分为( )。

A．直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

B．单渠道策略和多渠道策略

C．结合产品生命周期的营销渠道策略

D．组合营销渠道策略


正确答案：B
解析：A是根据银行销售产品是否利用中间商来划分的；C是根据金融产品的生命周期理论来划分的。

第4题：

在确定了目标市场、营销策略和营销渠道后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。（）


答案：对
解析：
在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。证券公司与客户建立关系可以通过多种方式，如通过各种广告宣传等方式让潜在客户了解公司，从而主动与公司建立关系也可以通过证券公司经纪业务营销人员主动接电客户。

第5题：

公司信贷营销渠道策略不包括( )

A.直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

B.单渠道策略和多渠道策略

C.结合产品生命周期的营销渠道策略

D.拆分营销渠道策略


正确答案：D
D【解析】公司信贷营销渠道策略包括：①直接营销渠道策略和间接营销渠道策略；②单渠道策略和多渠道策略；③结合产品生命周期的营销渠道策略：组合营销渠道策略.

第6题：

寿险公司在选择营销渠道时考虑的最重要的因素就是:能否以最小代价最有效地推销保单。下列关于对营销渠道方案评估和选择的说法中,错误的是()。

A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反

B、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道

C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大

D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突


答案：C

第7题：

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。


参考答案：B

第8题：

按营销渠道模式分，公司信贷营销渠道不包括( )

A．自营营销渠道

B．代理营销渠道

C．合作营销渠道

D．组合营销渠道


正确答案：D

第9题：

公司信贷营销渠道按其模式可分为( )。

A.电子银行营销渠道
B.合作营销渠道
C.代理营销渠道
D.网点营销渠道
E.自营营销渠道

答案：B,C,E
解析：
公司信贷营销渠道是指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。公司信贷营销渠道按其模式分类包括：(1)自营营销渠道。(2)代理营销渠道。(3)合作营销渠道。

第10题：

证券公司营销渠道主要分为（ ）。

A.间接营销渠道 B .直接营销渠道 C.个人营销渠道 D.机构营销渠道


答案：A,B
解析：
证券公司营销渠道主要分为以下两种：①直接营销渠道，是指产品在供应商和客户之间的直接流通和销售，即由证券公司直接将产品和服务销售或提供给客户；②间接 营销渠道，是指产品通过中间商或中介机构来流通。

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