保险从业资格考试

直效行销又称为“直复营销”，一般保险公司会将直效行销渠道与其他渠道相结合，以更好的提供保险服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是（）。 ①个人代理渠道 ②专业代理渠道 ③经纪业务渠道 ④电话营销 ⑤网络营销A、①B、②③C、①④D、④⑤

题目

直效行销又称为“直复营销”，一般保险公司会将直效行销渠道与其他渠道相结合，以更好的提供保险服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是（）。 ①个人代理渠道 ②专业代理渠道 ③经纪业务渠道 ④电话营销 ⑤网络营销

  • A、①
  • B、②③
  • C、①④
  • D、④⑤
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：

直效行销又称为“直复营销”，一般保险公司会将直效行销渠道与其他渠道相结合，以更好的提供保险服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是( )。

①个人代理渠道②专业代理渠道③经纪业务渠道④电话营销⑤网络营销

A.①

B.②③

C.①④

D.④⑤


参考答案：D
解析：直效行销渠道是通过邮政、报刊、电话、互联网、电视等进行销售，不需要与客户面谈的销售行为。

第2题：

直复营销方式包括()。

A.电话营销

B.直邮营销

C.目录营销

D.网络营销


参考答案ABC

第3题：

直效营销有哪些营销方式?


参考答案：直接邮寄营销;目录营销;电话营销;电视营销;购物亭营销;网上营销。

第4题：

什么是网络的直复营销？网络直复营销理论具体表现在哪些方面？


正确答案: 直复营销（DirectMarketing），是依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流行式的媒体的大范围营销活动。
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个方面：
1.直复营销的互动性
2.直复营销的跨时空特征
3.直复营销的一对一服务
4.直复营销的效果可测定

第5题：

请问直效行销是属于行销组合4P中的哪一P？（）

  • A、Brand
  • B、Promotion
  • C、Place
  • D、Product

正确答案:B

第6题：

团体保险的客户主要是大企业、大单位，寿险公司通常以公司直辖的“法人营业部”来销售团体保险产品。在我国，销售团体保险保单主要使用的营销渠道是()。

A、个人代理

B、专业代理

C、直效行销

D、雇员直销


参考答案：D

第7题：

直效营销属于()。


参考答案：无店铺销售

第8题：

寿险公司营销已经步入了多渠道营销的时代，其中银行保险属于( )渠道，网络保险属于( )渠道。

A.专业代理，兼业代理

B.专业代理，直效行销

C.兼业代理，直效行销

D.直效行销，兼业代理


参考答案：C

第9题：

下列关于网络直复营销特点表述错误的是（）

  • A、直复营销的互动性
  • B、直复营销的跨时空特征
  • C、直复营销的一对一服务
  • D、直复营销的效果不可测定性

正确答案:D

第10题：

下面关于直复营销的描述正确的有哪些？（）

  • A、直复营销目标是建立品牌形象，使之能深刻烙印在消费者心中
  • B、直复营销应和品牌形象保持一致
  • C、直复营销旨在产生即时响应
  • D、直复营销旨在与顾客保持长期联系

正确答案:B,C,D

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