保险董事监事高管考试

对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

题目

对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。

  • A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
  • B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
  • C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
  • D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
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第1题：

对销售人员来说，不属于合格的准保户条件的是( )

A.有保险需求

B.有交费能力

C.符合核保标准

D.容易接近

E.有保险理念


参考答案：E

第2题：

对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括()：①保险需求;②缴费能力;③符合核保标准;④教育水平;⑤容易接近。

A、①②③

B、①②③⑤

C、①②④⑤

D、①②③④⑤


参考答案：B

第3题：

保险营销的目的是()。

A、满足目标市场准保户的保险需求

B、满足营销人员的发展需求


正确答案：A

第4题：

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）。

A.促成签约

B.保险承保

C.保险承诺

D.签订保单


参考答案：A

第5题：

保险营销的目的是（ ）。

A．满足目标市场准保户的保险需求

B．满足险种开发与创新的需求

C．满足保险市场开发的需求

D．满足营销人员的发展需求


参考答案：A

第6题：

对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。

A.认同保险

B.理解力强

C.文化层次高

D.有交费能力


参考答案：D

第7题：

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被认为( )

A.签订保单

B、保险承诺

C、保险承保

D、促成签约


参考答案：D

第8题：

保险营销的对象是目标市场的()。

A、准保户

B、陌生人


正确答案：A

第9题：

（ ）不是合格准保户的基本标准。


参考答案：A
准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤。对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：①有保险需求；②有交费能力；③符合核保标准；④容易接近。

第10题：

是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。

A．促成签约

B．保险承保

C．保险承诺

D．签订保单


参考答案：A

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