中级经济师
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（ ）。A、销售促进B、人员推销C、拉引策略D、推动策略
题目
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（ ）。
- A、销售促进
- B、人员推销
- C、拉引策略
- D、推动策略
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相似问题和答案
第1题：
生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。
A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销
答案：B
解析：
拉引策略又称拉式策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。
第2题：
生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于()。
A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销
答案：B
解析：
拉引策略，即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。
第3题：
拉式策略是运用人员推销和销售促进等将产品推向市场,从制造商向批发商,从批发商推向零售商,直至最终推向消费者或用户。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第4题：
（）是企业运用推销人员直接向顾客推销农产品和劳务的一种促销活动。（）、（）和（）是三个基本要素。
正确答案:个人沟通促销；推销人员；推销对象；推销品
第5题：
向供应链上游看，（）都有必要保有库存以备随时响应需求。
- A、批发商和生产商
- B、批发商和零售商
- C、生产商和零售商
- D、生产商和经销商
正确答案:A
第6题：
生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。
A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销
答案：B
解析：
拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。
第7题：
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。
A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
答案：A
解析：
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。
第8题：
()是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。
A、人员推销
B、销售促进
C、促销
D、营业推广
参考答案：B
第9题：
（）是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。
- A、非人员促销
- B、广告
- C、人员促销
- D、销售促进
正确答案:C
第10题：
在贵金属产品销售过程中，以下做法正确的是（）
- A、严禁各行自行向生产商订购总行协议之外的产品
- B、严禁各行与总行签署合作协议之外的生产商合作
- C、严禁各行对代销业务先行向生产商付款
- D、为了方便客户，销售人员可以暂时将客户的资金存入自己的账户
正确答案:A,B,C