中级经济师

下列不属于渠道冲突的原因的有（　）。A、目标差异B、价值取向C、大客户的存在D、付款方式

题目

下列不属于渠道冲突的原因的有（　）。

  • A、目标差异
  • B、价值取向
  • C、大客户的存在
  • D、付款方式
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第1题：

造成渠道冲突的原因有哪些？


参考答案：

（1）角色对立
（2）资源稀缺
（3）感知差异
（4）期望差异
（5）决策领域分歧
（6）目标不一致
（7）沟通障碍


第2题：

以下哪个不属于渠道冲突的原因()。

A.多渠道设计不完善

B.互联网的领域和利益冲突

C.分工界线越来越模糊

D.线上与线下的利益冲突


参考答案：D

第3题：

下列不属于盈利模式战略问题的是()

A.渠道冲突

B.渠道合作

C.战略联盟

D.战略冲突


参考答案：D

第4题：

下列哪项不属于杜布林“冲突八原因”说的有（）。

  • A、人的个性
  • B、追逐权力
  • C、角色冲突
  • D、本位基因的冲突

正确答案:D

第5题：

下列不属于渠道冲突原因的是()。

A:目标差异
B:小客户的存在
C:大客户的存在
D:付款方式

答案：B
解析：
渠道冲突的具体原因主要有以下几个方面：目标差异、价值取向、大客户的存在、付款方式、技术咨询与服务。

第6题：

网络渠道冲突在的类型有()

A.环形渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.多渠道冲突


参考答案：BCD

第7题：

渠道冲突有()。

A.垂直渠道冲突
B.选择渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.多渠道冲突
E.密集渠道冲突

答案：A,C,D
解析：
此题考查集道冲突的类型。随着垂直营销系统、水平营销系统及多渠道营销系统的新渠道趋势的发展,在渠道冲突上对应表现为:(1)垂直渠道冲突;(2)水平渠道冲突(3)多渠道冲突三种。

第8题：

什么是网络渠道冲突，出现的原因是什么？有哪些避免策略？


参考答案：

1）线上销售与线下销售的冲突
2）出现原因：
①相互依赖性——渠道冲突形成的客观基础
②运营商与代理商之间的差异性——渠道冲突形成的直接原因
③营销渠道内在机制不完善——渠道冲突形成的推动力
3）避免策略：
①利用网络渠道进行品牌推广
②针对网络渠道开发新的产品线
③引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利
④让加盟商承担同城或者就近配送的功能，省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。
⑤差别化定价产品差异化


第9题：

旅游营销渠道冲突的原因有哪些？


正确答案:旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。

第10题：

分销渠道出现冲突的类型有（）

  • A、水平渠道冲突
  • B、垂直渠道冲突
  • C、多渠道冲突
  • D、广告激励
  • E、信息

正确答案:A,B,C

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