对个人的销售目标进行跟进和评估时，（）也要通过及时参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。A、管理团队B、支行长C、支行长和销售主管

第1题：

在跟进客户之前，（）也要检查客户经理的跟进行为，并在必要时与客户经理一起与客户会面。

• A、支行长
• B、销售主管
• C、支行长、销售主管
• D、销售主管、营业主管

第2题：

跟进销售动作中与物业相关内容，对销售人员就物业服务方案进行培训，参与评估（）

• A、销售资料风险
• B、销售说辞风险
• C、销售行为风险
• D、销售策略风险

第3题：

第4题：

在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）

• A、销售团队
• B、管理团队
• C、营业团队
• D、全体员工

第5题：

销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行（），而后通过各种手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。

• A、激励
• B、预测
• C、下达
• D、分解

第6题：

组织职业管理的主要内容有（）

• A、组织对员工个人能力和潜力的评估
• B、员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要求和目标进行分析和评估
• C、企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息，给予公平竞争的机会
• D、以上都包括

第7题：

对客户资料提交跟进不及时这种情况的应对措施是什么（）

• A、金融顾问每日填写金融信贷客户管理跟踪表，并给销售经理报备。对明显进度偏慢的金融订单了解原因，及时做出应对措施
• B、对跟进不及时的销售顾问进行处罚
• C、建立由销售经理、金融顾问、销售顾问、金融机构办理人员和客户构成的微信群，及时了解办理进度，有问题时便于随时沟通

第8题：

第9题：

（）不是销售跟进的着眼点。

• A、销售目标的分解
• B、市场占有率升降
• C、市场的最新开拓
• D、销售目标的达成

第10题：

支行长、销售主管可以通过查看和分析《个人客户信息表》，参与到销售过程中去，指导客户经理识别交叉销售的机会，最终提升销售业绩。