邮政储蓄银行考试
意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。
题目
意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。
参考答案和解析
正确答案:正确
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相似问题和答案
第1题：
在互联网上发布问卷,进行某种产品的购买意向调查,属于()。
参考答案：询问调查法
第2题：
房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。
A、产品信息、销售时限
B、项目特点、现场销售工具
C、销售策略、物业管理规范
D、现场销售工具、销售时限
B、项目特点、现场销售工具
C、销售策略、物业管理规范
D、现场销售工具、销售时限
答案：B
解析：
销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号。二是应注意风险防范。
第3题：
请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()
A、人际关系了良好的老客户
B、已经有购买意向的客户
C、需要提醒购买的客户
参考答案：ABC
第4题：
购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交（）。
- A、事实
- B、过程
- C、意向
- D、成功
正确答案:C
第5题：
以下不属于对意向客户进行管理的表卡是（）
- A、《销售促进战败/失控分析表》
- B、《专营店月度意向客户确度状况表》
- C、《客户管理卡》
- D、《销售活动日报表》
正确答案:A
第6题：
（ ）是指保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
A.承诺投保
B.意向投保
C.促成签约
D.邮寄保单
参考答案：C
第7题：
销售主管开门三件事包括检查销售人员的《日程表》和《客户意向表》。
正确答案:正确
第8题：
客户忠诚就是客户保持与现供应商交易关系的强烈意愿,其四个度量指标是重复购买意向、交叉购买意向、客户推荐意向和()。
A.长期购买意向
B. 价格忍耐力
C. 新产品期望
D. 品牌辨识力
参考答案：B
第9题：
（）要以月为单位填写保存，并随着销售活动的开展每日更新。在填写时，客户经理需记录有效客户，即具有潜在销售机会的客户，并每周回顾分析。每月结束时，客户经理需要分析每一位意向客户的销售状态，将尚未完成业务的意向客户转至下月表格，避免遗漏。
- A、客户资料表
- B、工作日程表
- C、意向客户表
- D、客户信息表
正确答案:C
第10题：
意向客户管理的核心在于与客户的再次或者多次的接触，达成客户购买。
正确答案:正确