信贷从业

小微企业贷款营销是指县联社与目标客户之间（）、交流、选择的过程。A、单向沟通B、双向沟通C、口头沟通D、书面设施

题目

小微企业贷款营销是指县联社与目标客户之间（）、交流、选择的过程。

  • A、单向沟通
  • B、双向沟通
  • C、口头沟通
  • D、书面设施
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

在证券经纪业务营销的过程中，招揽客户的前提和基础是（ ）。

A．产品设计

B．目标市场与营销渠道选择

C．客户关系建立

D．客户促成


正确答案：B
客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程。客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。其中，目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。B项正确。

第2题：

()是指企业利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品与服务的信息,让目标客户更加深刻地了解到企业的产品与服务。

A.论坛营销

B.新闻组营销

C.电子邮件营销

D.博客营销


参考答案：A

第3题：

企业利用微博进行营销的目标有()

A.产品的曝光和市场推广

B.发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化与订单销售，全面分析营销效果

C.加强行业影响力与号召力，引导行业良性发展，正确传播企业价值观

D.有效实现品牌建立与传播


参考答案：ABCD

第4题：

2018年小微企业贷款”两增"目标包括单户授信总额1000万元以下（含）的小微企业贷款同比增速不低于各项贷款速和有贷款余额的小微企业贷款户数不低于上年同期水平。


正确答案:正确

第5题：

根据《关于进一步做好小微企业金融服务工作的指导意见》，某市小微企业贷款客户数为5万户，全辖区小微企业户数为15万户，当年发放小微企业贷款客户数为1．5万户，符合申贷条件的当年小微企业申贷客户数为3万户，则该市小微企业申贷获得率为( )。

A.10％
B.50％
C.20％
D.60％

答案：B
解析：
小微企业申贷获得率=当年发放小微企业贷款客户数／符合申贷条件的当年小微企业申贷客户数=1．5／3=50％。

第6题：

“直客式”个人贷款的含义是( )。

A．直接由客户选择最合适的贷款类型与方式

B．由中介公司选择银行，客户直接与中介接触

C．客户之间口口相传，取代广告等宣传方式

D．客户经理直接营销客户，受理业务


正确答案：D
解析：“直客式”是相对于“间客式”的一种模式，只要对两种模式的定义有明确的理解，本题很容易解答。

第7题：

选择目标市场要做的工作包括()。

A:选择和确定企业的营销目标
B:了解市场状况
C:选择目标市场，设计营销计划
D:选择目标市场，制定营销策略
E:了解清楚潜在客户的需求情况

答案：A,C,D,E
解析：
选择目标市场要做的工作包括：①选择和确定企业的营销目标，这里包括确定潜在客户群体和企业能够为客户提供的服务产品种类，以客户的需求来确定服务产品的市场范围。②要了解清楚潜在客户的需求情况，包括客户有什么样的需求，哪些需求是共同的、哪些需求是不同的、哪些需求是更重要的等等。③是选择目标市场，设计营销计划。经过市场分析，企业可能会发现有利可目的市场不止个，为了有效利用企业资源，必须对其盈利性进行排序。④选择目标市场，制定营销策略。

第8题：

利用微信个人账号开展营销活动的第一步是( )。

A.确定营销目标

B.注册微信账号

C.分析微信营销环境

D.与客户事先沟通


参考答案：B

第9题：

中国银监会发布《关于2015年小微企业金融服务工作的指导意见》将2015年银行业小微企业金融服务工作目标由以往单纯侧重贷款增速和增量的“两个不低于”调整为“三个不低于”，其中“三个不低于”指（ ）。

A.小微企业贷款增量不低于各项贷款平均增量
B.小微企业贷款比重不低于其他企业贷款比重
C.小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速
D.小微企业贷款户数不低于上年同期户数
E.小微企业申贷获得率不低于上年同期水平

答案：C,D,E
解析：
中国银监会发布《关于2015年小微企业金融服务工作的指导意见》将2015年银行业小微企业金融服务工作目标由以往单纯侧重贷款增速和增量的“两个不低于”调整为“三个不低于”，从增速、户数、申贷获得率三个维度更加全面地考察小微企业贷款增长情况。即在有效提高贷款增量的基础上，努力实现小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速，小微企业贷款户数不低于上年同期户数，小微企业申贷获得率不低于上年同期水平。

第10题：

（）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。

  • A、邮件营销
  • B、传真营销
  • C、电话营销
  • D、登门拜访

正确答案:D

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