中级银行业专业人员资格考试
与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。A、主要问题力求让对方先让步B、让步速度要适中，不宜过快C、要做同幅度、对等的让步D、让步要有适当的回报
题目
与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
- A、主要问题力求让对方先让步
- B、让步速度要适中，不宜过快
- C、要做同幅度、对等的让步
- D、让步要有适当的回报
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相似问题和答案
第1题：
下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。
A.关键特性不宜让步
B.重要特性不宜让步
C.即使让步，要明确让步偏差
D.即使让步，要明确让步的数量和时间
B.重要特性不宜让步
C.即使让步，要明确让步偏差
D.即使让步，要明确让步的数量和时间
答案：A
解析：
第2题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
- A、谈判对手所处的行业
- B、准备采取什么样的谈判方针和策略
- C、期望让步后对方给予我们何种反应
- D、谈判对手的地位
正确答案:B,C,D
第3题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。
A．让步方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。
第4题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。
- A、坚定的让步策略
- B、孤注一掷的让步策略
- C、顽固的让步策略
- D、均衡的让步策略
正确答案:A
第5题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
第6题：
下列关于谈判说法不正确的是（）。
- A、谈判要坚持原则
- B、谈判时任何时候都不可让步
- C、谈判时分清主次，大局为重
正确答案:B
第7题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第8题：
让步的技巧包括（ ）。
A．制定让步的计划
B．留出让步的谈判空间
C．让步的条件要清晰
D．讲究让步艺术
正确答案：ABD
第9题：
符合谈判让步原则的做法是（）。
- A、作同等让步
- B、让步幅度要大
- C、让步节奏要快
- D、在重要问题上不要轻易让步
正确答案:D
第10题：
关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。
- A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
- B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
- C、其缺点是效率低，谈判成本高
- D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
正确答案:D