基金从业
明确基金销售目标客户市场，最需要解决的问题是（）。A、考核激励基金销售人员B、选择基金投资机会C、完善基金产品线D、分析投资者的需求
题目
明确基金销售目标客户市场，最需要解决的问题是（）。
- A、考核激励基金销售人员
- B、选择基金投资机会
- C、完善基金产品线
- D、分析投资者的需求
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相似问题和答案
第1题：
明确销售策略的首要工作是( )。
A、确定主要产品的策略和销售目标
B、确定市场的销售分布
C、明确市场格局
D、确定客户与产品的对应关系
正确答案：C
第2题：
明确基金销售目标客户市场，最需要解决的问题是()。
A.考核激励基金销售人员
B.选择基金投资机会
C.完善基金产品线
D.分析投资者的需求
正确答案：D
第3题：
()是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。
A.明确目标客户市场
B.市场细分
C.客户寻找
D.客户介绍
正确答案：C
第4题：
明确销售策略的首要工作是（）。
A.确定主要产品的策略和销售目标
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系
答案：C
解析：
第5题：
基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（）
A、细分市场具有足够的业务量
B、基金产品的可投资性
C、基金投资的风险管理能力
D、基金投资获取的利润
A、细分市场具有足够的业务量
B、基金产品的可投资性
C、基金投资的风险管理能力
D、基金投资获取的利润
答案：A
解析：
利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。
第6题：
证券投资基金的市场营销是基金管理公司从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。（ ）
正确答案：√
第7题：
明确目标客户市场就是要对基金销售市场（ ）。
A.进行市场细分
B.选择目标市场
C.瞄定目标客户
D.以上都是
B.选择目标市场
C.瞄定目标客户
D.以上都是
答案：D
解析：
基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择；
明确目标客户市场中最主要的是对基金销售市场进行市场细分和选择相应的目标市场。市场细分是指根据客户不同的需求特征，将整体市场区分成若干个不同群体的过程，区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便销售机构采取相应的营销战略来满足这些客户群的需要，以期顺利完成经营目标。销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：
（1）易入原则。易人原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。
（2）可测原则。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
（3）成长原则。成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大．市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。
（4）识别原则。识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
（5）利润原则。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。
明确目标客户市场中最主要的是对基金销售市场进行市场细分和选择相应的目标市场。市场细分是指根据客户不同的需求特征，将整体市场区分成若干个不同群体的过程，区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便销售机构采取相应的营销战略来满足这些客户群的需要，以期顺利完成经营目标。销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：
（1）易入原则。易人原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。
（2）可测原则。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
（3）成长原则。成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大．市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。
（4）识别原则。识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
（5）利润原则。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。
第8题：
基金市场营销的内容有( )．
A．营销环境的分析
B．基金销售渠道的分析
C．营销组合的设计
D．目标市场与客户的确定
正确答案：ACD
106. ACD【解析】基金市场营销的内容还包括营销过程的管理。
106. ACD【解析】基金市场营销的内容还包括营销过程的管理。
第9题：
对以往销售的历史数据进行收集、评价、总结，针对拟销售的目标市场识别潜在客户，找到有吸引力的市场机会属于（ ）。
A.基金客户服务步骤
B.基金客户服务内容
C.基金客户服务原则
D.基金客户服务意义
B.基金客户服务内容
C.基金客户服务原则
D.基金客户服务意义
答案：B
解析：
对以往销售的历史数据进行收集、评价、总结，针对拟销售的目标市场识别潜在客户，找到有吸引力的市场机会。属于基金客户服务内容的方面之一。 本题考察基金客户服务内容和规范
第10题：
明确销售策略需要做的关键工作有（）
A.确定主要产品的策略和销售目标
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系
E.核算人工成本
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系
E.核算人工成本
答案：A,B,C,D
解析：