房地产经纪专业人员
可以立即见效的一种开拓房源的渠道是（）。A、电话访问B、直接接触C、老客户推荐D、门店接待
题目
可以立即见效的一种开拓房源的渠道是（）。
- A、电话访问
- B、直接接触
- C、老客户推荐
- D、门店接待
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相似问题和答案
第1题：
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。
第2题：
在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（ ）。
A:发布路牌广告
B:刊登网络广告
C:派发DM宣传单
D:对目标客户电话访问
B:刊登网络广告
C:派发DM宣传单
D:对目标客户电话访问
答案：D
解析：
第3题：
采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝
答案：D
解析：
电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。
第4题：
针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（ ）。
A、 投入成本低
B、 受众面广
C、 目标客户群体强
D、 效果立竿见影
E、 时效性长
B、 受众面广
C、 目标客户群体强
D、 效果立竿见影
E、 时效性长
答案：B,C,D
解析：
报纸信息传递迅速，传播面广，影响广泛、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。
第5题：
采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是( )。
A:方式消极
B:成本较高
C:房源信息准确度低
D:不易和客户建立关系
B:成本较高
C:房源信息准确度低
D:不易和客户建立关系
答案：A
解析：
第6题：
采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A:可信度低
B:占用时间太多
C:不利于经纪人展示专业技能
D:容易遭受拒绝，客户印象不深刻
B:占用时间太多
C:不利于经纪人展示专业技能
D:容易遭受拒绝，客户印象不深刻
答案：B
解析：
第7题：
采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A:比较费力，但可联系的人较少
B:受时间和地点的限制
C:花费时间较多
D:容易遭受拒绝
B:受时间和地点的限制
C:花费时间较多
D:容易遭受拒绝
答案：D
解析：
第8题：
针对小业主房源的开拓渠道主要有( )。
A:报纸广告
B:电话访问
C:路牌广告
D:房地产开发商
E:互联网
B:电话访问
C:路牌广告
D:房地产开发商
E:互联网
答案：A,B,C,E
解析：
第9题：
下列房源信息开拓方式中，可以立即见效的方式是（ ）。
A.向路人派发宣传单
B.刊登网络广告
C.发布路牌广告
D.电话访问目标客户
B.刊登网络广告
C.发布路牌广告
D.电话访问目标客户
答案：D
解析：
房源信息的获取渠道；
获得目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料，这种房源信息的开拓方式效果比较显著。电话拜访的优点：比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。
获得目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料，这种房源信息的开拓方式效果比较显著。电话拜访的优点：比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。
第10题：
房源信息的开拓有哪些渠道？应遵循的原则有哪些？
正确答案: 房源开拓对象主要有小业主和大业主两种。
小业主：门店接待、互联网、老客户推荐、社区开发、派发宣传单、电话访问、报纸广告、人际关系开发。
大业主：房地产开发企业、房地产相关行业、大型企事业单位、资产管理公司、银行。
房源开拓原则：
（1）及时性。
（2）持续性。
（3）集中性。
（4）真实性。