房地产经纪专业人员
下列说法中属于客户购买动机的是（）。A、为老人购买住房B、购买一套100万元以下的住房C、希望在一个月内购买到住房D、在重点中学附近承租一套住房
题目
下列说法中属于客户购买动机的是（）。
- A、为老人购买住房
- B、购买一套100万元以下的住房
- C、希望在一个月内购买到住房
- D、在重点中学附近承租一套住房
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相似问题和答案
第1题：
购房客户信息管理的核心是了解( )。
A:客户的购房能力
B:客户的个人职业
C:客户中的实际决策人
D:客户的购买动机和需求
B:客户的个人职业
C:客户中的实际决策人
D:客户的购买动机和需求
答案：D
解析：
第2题：
二手房交易中客户信息管理的核心是（ ）。
A:了解客户动机和需求
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为
答案：A
解析：
第3题：
客户购买行为往往不是由于急切的实际需要，而是时时处处为了赶上或超过别人，这是客户的购买动机中的好胜动机。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
第4题：
下列哪一项属于社会性购买动机（）
- A、偏爱型购买动机
- B、经济性购买动机
- C、理智型购买动机
- D、生理型购买动机
正确答案:B
第5题：
下列各选项中，属于影响饭店顾客购买行为的社会因素的是（）
- A、购买动机
- B、亚文化
- C、参照群体
- D、经济状况
正确答案:C
第6题：
下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（ ）。
A、了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取
B、客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C、客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D、在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问
E、对客户的需求越明确，越易促成交易
B、客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C、客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D、在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问
E、对客户的需求越明确，越易促成交易
答案：A,B,E
解析：
客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。
第7题：
下列哪些项属于生理性购买动机（）
- A、维持生命的动机化
- B、理智型购买动机
- C、保护生命的动机
- D、延续和发展生命的动机
正确答案:A,C,D
第8题：
下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（ ）。
A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取
B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问
E.对客户的需求越明确，越易促成交易
B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问
E.对客户的需求越明确，越易促成交易
答案：A,B,E
解析：
C项，客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。D项，在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。
第9题：
下列哪一项属于心理性购买动机（）
- A、社会型购买动机
- B、生理型购买动机
- C、感情型购买动机
- D、社会地位的购买动机
正确答案:C
第10题：
下列选项中属于生理性购买动机的是（）。
- A、生存性购买动机
- B、享受性购买动机
- C、发展性购买动机
- D、理智性购买动机
- E、习惯性购买动机
正确答案:A,B,C